广州美博会目前已发展成为亚洲第一、全球第二大美容展。在2010年美博会举行期间对马娅采访，马娅指出“展会策划要有前瞻性”。

高端对话

提起广州民企办展的成功案例，不得不提广州国际美容美发化妆用品进出口博览会（简称美博会）。从最初的1000多平方米、60多个展位，成长到现在的超过9万平方米规模，每届成交200多亿元的亚洲第一、全球第二美容展。其发展经历当属民企办展的一大经典案例。美博会成功经验是什么？本报记者采访了美博会创始人马娅。

记者：民营展会层出不穷，但又很快销声匿迹，这些民营展会没有发展起来的原因是什么？

马娅：这背后有几大原因。首先是同质化严重。很多展会看别人的展会办得好，自己也跟着办，这不是自创展，而是抄袭，这种同质化的展览是不可能成功的。其次，在展览立项前没有做好充分的市场调研，办展存在盲目性。另外，可能市场调研充分了，发展前景也不错，但展览的举办方缺乏专业性，这样也难以成功。
还有些展览公司没有把精力放在买家的工作上，参展和招展结合得不够。这样就像有了一个大市场，有很多肉菜在里面，却没有人来买菜。

此外，城市环境也非常重要，这是一个展览成功的先决条件。城市的定位不同，分工也不一样，要根据不同城市的不同文化来进行展览策划，就像最好的五金在德国科隆一样，这跟城市定位有很大的关系。从国内来看，北京是政治文化中心，在北京办文化气氛较强的大展会成功率就高；上海是潮流的先锋地，在上海就适合举办展示性潮流发布、会议会展、信息发布这些活动。广东省是对外贸易的窗口，广州也属一个贸易中心城市，因此，广州办展的功能则更多地侧重于交易，美博会也是重在交易环节。

民营企业办展最重要的是要懂得坚持。培育一个品牌展会没有五年、十年是不可能的。美博会就是从1989年坚持到了现在。

记者：美博会在办展初期碰到了是哪些瓶颈，是如何克服的？

马娅：美博会举办的首届是1989年，那是一个雪花膏的时代，美容化妆品被人们认为是奢侈品，因此举办美博会这样一个展会的难度可想而知，在招展和推广方面都很困难。当时的产业结构里没有美容化妆品这个行业，只是包括在饮食服务里的一个小板块。我们在招展和招商时要一个一个去说服，才有了最初的1000多平方米面积，60多个展位的展览。

当时，我们看到，有很多人通过走私将香港等地的化妆品拿到内地市场，这个市场要规范很难，而且化妆品税很高，因此不如办展来建立一个规范的市场。所以说，办展立项一定要有前瞻性，发展到现在美容美发产品已经是全民都使用的日用品了。

当初办展，我们的定位就很清晰，办成产、供、销一条产业链的展会。民营企业办展，一开始定位，就要想到十年、二十年后会怎样，而且定位要高。如今美博会也成为广州的一张城市名片，一年两届，每届市场交易都在200多亿元。