荟宝打响2014郑州化妆品交易会枪

“如果说,中国(郑州)化妆品交易会将是人们逐鹿中原新的战场,那么,打响这场战争第一枪的,无疑是荟宝。”杜宏俊如是评价道。

荟宝打响2014郑州化妆品交易会第一枪

7月9日晚,“‘发掘芦荟新机会’荟宝2014芦荟品类战略发布会”在郑州中州皇冠假日酒店盛大举行。《中国美妆》出品人桂绍元及《化妆品报》社长杜宏俊,澳梓美公司董事长陈丽红、行业专家吴志刚老师,与来自全国各地200余位经销商共聚一堂,见证荟宝“打造中国芦荟家庭护理品牌NO.1”的全新起航。

荟宝打响2014郑州化妆品交易会第一枪

(图:澳梓美公司董事长陈丽红)

三“好”荟宝

会上,陈丽红代表澳梓美发表致辞,并对众多经销商、媒体嘉宾的到来表示感谢。她说:“从15年前的芦荟美颜排毒洗面奶,到行业内芦荟家庭护理第一品牌NO.1,荟宝15年的风雨,离不开大家的支持。”

陈丽红同时在会上表示,2014年是发掘芦荟新机会品类战略第一年,荟宝将沿着这一道路行走,未来将打造“中国芦荟百年品牌”,与众多“荟宝人”一起筑荟宝品牌百年辉煌。

事实上,荟宝的成功与发展的胆识,绝不是来自偶然和空想,而是源于多年的积累。自1999年品牌创立以来,荟宝人一直在创新中行走,无论是新产品研发,还是终端客户满意最大化,都荟宝始终坚持不懈地追求。而其独到的技术实力无疑是荟宝起航前行的动力。

据会上了解,荟宝所有的产品原料均由荟宝农场种植的库拉索芦荟萃取而出,以15年专注芦荟的科研实力,保证芦荟从采摘到制作时的新鲜,提高活性芦荟浓度,首创运用MAP美国最新技术提取200:1的高标准荟宝素(是普通荟宝素的3倍),提炼最适合人体吸收的50-200KD的库拉索多糖分子,无论是芦荟品种、荟宝素浓度,还是吸收都具有更好的效果。在2014年,荟宝将推出芦荟胶、芦荟汁、芦荟霜、芦荟原液四大黄金爆品,全力打造中岛区芦荟护肤品NO.1。

荟宝打响2014郑州化妆品交易会第一枪

(图:《中国美妆》出品人桂绍元)

对此,《中国美妆》出品人桂绍元则表示,新零售时代背景下,抓准产品和用户是品牌发展的关键,而荟宝就是其中的佼佼者。他认为,当前的化妆品行业,尚未有一家企业真正把芦荟当成一个品类来做,而只是当成一件赚钱的工具而快速推广。他更说道:“非常开心看到陈丽红女士有这样的实力和决心将芦荟事业进行下去。我相信整合资源后,荟宝在陈总的带领下,一定会做出最好的产品,提供最好的服务。”

四“品”突围

作为荟宝品牌资源整合战略的一部分,行业着名营销专家吴志刚老师的发言吸引了在场所有经销商与嘉宾的注意。

荟宝打响2014郑州化妆品交易会第一枪

(图:行业专家吴志刚老师)

吴志刚表示荟宝天生为芦荟而来,由于其专注芦荟15年,2014年荟宝完全是顺势而来。他认为,随着化妆品店传统一线品牌成长缓慢,本土化妆品店掠夺式成长终结,只重价格缺乏价值的流通品牌及缺乏本土沟通的海外洋品牌神话终结,本土化妆品市场将迎来新消费时代。而芦荟作为中国化妆品市场创造众多第一位的明星概念,从完美芦荟胶一支单品做到年销量20亿,到雅丽洁芦荟胶轻松年销量达到8000万,芦荟产品蕴藏着巨大的市场容量。在众多强敌环伺之下,吴志刚为荟宝开出一剂“良方”——专心专意聚焦芦荟,并通过4个方向合力突围:

品类突围:荟宝首先将从店家需求着手,从品类出发,以完整的品类结构真正实现有效聚客。不利用无效商品占压店铺资金和库存;不做一个无效商品,坚持每个商品都能实现卖货。除了以基础护肤品、个人护理品、季节品、便利品抢占中岛之外,还将开发出舒缓抗敏、眼部抗疲劳等产品发展背柜区,满足门店和店家的销量与利润。

品牌突围:首先荟宝将明确产品功能价值,强调与其他添加冻干粉的芦荟品牌区隔(200:1活性芦荟荟宝素,1瓶等于3株新鲜芦荟);其次也要强调与新鲜芦荟汁品牌的区隔(荟宝比新鲜芦荟更有利于吸收);更要明确品牌的情感价值,从而实现从产品到情感的差异化发展之路。

荟宝打响2014郑州化妆品交易会第一枪

(图:荟宝健康芦荟(亚太)研究中心首席工程师)

荟宝打响2014郑州化妆品交易会第一枪

(图:荟宝生产总监孙慧聪做活性芦荟荟宝素实验)

品种突围:荟宝将从爆品入手带动全品系发展。2014年,荟宝将实现芦荟汁、芦荟胶、芦荟霜和芦荟洁面四大爆品各个突破。伴以好的推广与好的陈列,实现随时动销。

品质突围:吴志刚认为,当前制约芦荟产品成功的最大障碍不是营销,而是产品品质。荟宝品质将成为荟宝突围的核心竞争力。独家买断200:1活性芦荟荟宝素专利技术,确保每一瓶中都添加足量高品质荟宝素,实现一瓶等于3株新鲜芦荟的效果。让荟宝的产品值得每一个人拥有。吴志刚并在最后说:“荟宝‘天地人’三才具足,必将成就芦荟品类NO.1。”

五“新”上市

随后,由荟宝市场总监罗康带来的荟宝市场运作规划,很好的满足了现场经销商对荟宝的好奇心。

荟宝打响2014郑州化妆品交易会第一枪

(图:荟宝市场总监罗康)

据罗康在演讲中介绍,未来荟宝将会从品类新思维——谋市场、产品新思维——打爆品、传播新思维——立品牌、推广新思维——促动销、渠道新思维——全覆盖五大角度实现荟宝芦荟品类“五新上市”。实际上正如吴志刚老师所认为,荟宝2014全新品牌战略完全是顺势而为。15年专注芦荟品类,无论是千人歌友会,还是爱心公益,都是在为荟宝品牌的爆发而蓄力。

而在谈及荟宝的未来时,罗康更是信心满满地表示,全渠道思维下的荟宝实现由CS渠道芦荟家庭护理品牌NO.1向全渠道芦荟家庭护理品牌NO.1地过渡;寻找中国芦荟合伙人,实现品牌新突破,8月5日,海南见。

更多荟宝信息,尽在7月10至12日中国(郑州)化妆品交易会B1003-1004荟宝展馆,欢迎莅临现场发现更多精彩。

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