美博会的经营渐趋成熟，带动美容化妆品企业对参展投入相当高的关注度，会前的媒体广告对决因此也热闹起来。而经销商在此前一两个月，就开始通过媒体招商广告对厂家进行首轮筛选，并初步锁定感觉良好的品牌。

在这几年的发展中，一些媒体在招商方面逐渐形成了一定的品牌效应，并且形成了财经媒体与专业媒体两大广告招商平台。

财经媒体：《中国经营报》、《销售与市场》、《商界》、《南风窗》、《南方周末》（作为大众媒体也吸引了很多商家注意力，故算在此列）。这些媒体在中小投资者与企业经营者当中影响相当大。

专业媒体：《医学美学美容》（行业版）、《中国化妆品》（行业版）及《美容时尚报》。这部分媒体的主要读者就是美容化妆品企业的经营者与经销商。

有些企业选择了合适的招商媒体，花了大把钱却收效甚微，几乎无人问津，何故？主要原因是广告文案、设计、制作方面存在严重的败笔。看看媒体上美容化妆品的招商广告，文案基本上大同小异，无非是一些人云亦云的套话，说了等于没说：一流品质、一流品牌、一流服务；高额的利润空间；强大的市场推广和支持；著名营销专家担纲策划。

可以说，这样的文案经销商看得已经麻木了，纯粹是浪费广告版面。而有的招商广告不如说是投错了媒体，是面向大众消费者的诉求。殊不知招商广告首先要弄清楚经销商的关注点在哪里，根本没有考虑这些因素就做广告结果自然会显得不伦不类。

经销商关注的重心是产品的市场前景，但这一点不是用直白的文字能表达出来，而是通过广告整体形象、品牌定位、产品的核心卖点整体表现出来。以下几点是企业做广告时必须注意的问题：

一、优秀的平面设计能让品牌从众多招商广告中跳出来，瞬间抓住经销商的视线，并给予其市场信心。别忘了，优秀品牌的广告设计总是会强化“美”的要素。好的平面设计能够弥补产品自身的不足。

二、文案要突出品牌的利益点，这个利益点往往来自于你为市场提供了何种有特色的产品。如果你的产品填补了市场空白，这个利益点会更让经销商动心。

三、促使经销商做出进一步行动。不要以为“请立即拨打电话××××××××”是可有可无的一句话，这几个词能有效地提醒你的经销商迅速采取下一步行动，如果他真的对你的广告有感觉的话。

在众多招商广告中很少有与经销商产生互动的因素。其实，因这类广告与展会紧密联系，不妨应用一些促销手段，如：凭广告到企业展位或现场招商会领取精美礼品，这会让经销商对你的产品予以更多关心。对于将在展会上举办招商会的企业，此举能有效强化现场效果。