美容化妆品企业参加美博会大致有三个目的：第一就是展示企业自身形象，让业界知道了自己的存在；其次就是招揽代理商，通过代理商在各地把自己的产品铺向市场；第三就是了解行业动态，通过与其他参展商的交流，掌握整个业态的基本情况和发展趋势。

一位国内知名化妆品品牌的老总说，我们有好久没有参加美博会了，原因是投入和收益不成比例。据他介绍，在企业创办初期，参加美博会这样一个行业盛会对于整个业界的熟悉和提高自身企业的知名度都是有好处的。

刚开始，他们每年几乎都要参加国内好多次美博会，而且效果都不错，有时一日成交额最高可达几十万，对于刚进入市场不久的企业来说，这样的交易量简直是个惊喜。但随着企业知名度的打开，美博会对于他们来说，其功能正在逐步丧失。

这主要是因为，企业自身的销售网络已基本建立起来，从美博会这个窗口去招揽经销商的效果已不明显；对于直接消费者来说，商场和大型超市的环境比嘈杂拥挤的美博会要好得多，所以直接销售的交易量更是少得可怜。市场是讲究利益原则的，当企业不能从美博会获得所需的利益，或者付出与收益不对等时，放弃是必然的。

与此不同的是，另外一种参展企业，几乎不做什么宣传，但每年都参加一两个美博会，他们对于美博会的选择较为理智，一般只参加象广州美博会这样在业界比较有影响力的展会。他们对于展会上出现的一些行业新动向，新的研究成果更为关注。这些企业参加美博会一部分是出于惯性使然，美博会对于他们来说是一种必需，短短几天的现实收益他们并不是很在意；另一部分则是为了显示自己的存在，不至于被人遗忘，同时，也是为了感受行业的氛围。

当然，也有抱着投机心理而来的，他们抱着赌一把的心理，梦想着以所谓“系列产品”为饵，招引经销商合作，进而实现超常规发展。但这类人的市场已经越来越少了。

不管怎样，美容化妆品市场总是在不断成长中，爱也好，恨也好，每年都会有旧的企业从美博会消失，也有新的企业进入到这个行业中来。对于退出者来说，美博会能起的作用已结束，它们需要选择新的方式；而对于新进者来说，美博会就成了这些企业向整个市场展示自身的一个平台，这个平台至今还管用。一位参加本届美博会的参展商说，通过美博会，他们基本达到了目的，但至于是否能转变成实实在在的利益，还存在很多变数。