战略转型，从专业线转向日化线

哈尔滨美博会：各位搜狐的网友大家好，欢迎大家收看本期的商业时尚访谈，今天来到访谈间的嘉宾是雅兰集团碧斯化妆品有限公司日化事业部总经理冯小虎先生，欢迎你。

冯小虎：各位网友们大家好，很高兴在这里认识大家。

哈尔滨美博会：碧斯在专业美容领域方面取得巨大的成功，这可能也是雅兰集团的特色和优势。请问冯总，雅兰集团在专业方面取得成就的原因是什么？

冯小虎：我想原因有两点。第一，在化妆品行业里面，雅兰集团专注化妆品的研发、生产、营销，到现在已经有18年的时间，雅兰国际拥有50人组成的专业研发机构，在护肤品研发领域里面是首屈一指的。

第二，在生产方面，我们不仅仅为自己的品牌生产，另外还会为其他一些国际国内的知名品牌做OEM。我们有两间工厂，一间给自己品牌公司生产，一间给国际品牌做加工。

公司的主要品牌有碧斯，活泉、西黛、姿缦婷等。碧斯是18年前董事长亲自创建的第一个品牌，所以碧斯在专业美容领域里面一直持续不断地耕耘，18年来沉淀3000家的专业美容机构和300万忠实的消费者，形成碧斯独特的教育模式和推广模式，所以说碧斯这个品牌的成功源于它多年的沉淀与积累，它的成功也推动了整个集团的发展，可以说碧斯是雅兰集团发展最根源的动力。

哈尔滨美博会：我了解到在09年的时候，雅兰董事长推出雅兰国际的战略，决定把碧斯品牌从专业线推向日化线。我想碧斯的日化线跟专业线会有一定的差别，那么碧斯日化线是怎么定位的？为什么有这样的转变，是如何转变的，它的定位是什么？

冯小虎：碧斯跨界进入日化的渠道来做品牌的推广，原因有几个方面。

第一，在化妆品专业性的领域，碧斯的品质被许多中国的知性女性所信赖，有大批忠实的消费者。对于集团公司来说，如此优质的产品，应该让更多的中国消费者体验，让他们分享使用的快乐。所以我们决定从专业领域跨界到日化。实现碧斯让中国最广大女性美丽动人起来的使命！

第二，整个护肤品行业的发展，尤其是销售渠道的变革非常快——目前的销售渠道有专营店渠道、百货渠道、网络渠道、药店渠道，还有电视购物渠道，专业美容渠道。专业美容在这十年当中的发展受到一定的限制，原因是十年前这个行业发展过快，很多企业的一些不良行为透支了行业的发展。现在护肤品专业领域的发展方向有两个，一是做高端的产品，为消费者量身订作专业服务，二就是向日化方向发展。中国的经济发展，为中国的化妆品行业来新的发展锲机，特别是在百货渠道、专营渠道、网络渠道。

第三，中国目前的城市化速度非常快，这个进程的快速推进，给中国的日化专营店的渠道和百货渠道提供广阔的发展空间，我们看到了未来中国这两个渠道的发展机会。