日化专营店----是零售各类日化产品的零售店，如护肤品、洗涤类、化妆工具、彩妆等类产品，像这样的日化专营店也称为化妆品专营店。

化妆品专营店黄金十年已经过去，这个是业界的共识，也是业界流传的一句话！

我们还期待着什么呢？下一步如何规划、如何定位、如何研究下一步我们怎么走，路子的坎坷的，需要时间的研究和经验的积累，我们应该静下思考下一个十年的行业路子怎么走？

在过去的十年间，中国日化行业的发展现状终于有了翻天覆地的变化，不断的变化和改革，各个企业在寻求突破口和一套全新的运作模式，无论是企业还是经销商，在商场如战场的竞争局面形成了一个在当今业内当务之急的首要问题，在弱肉强食，大浪淘沙的年代，我们怎么去迎战新的市场，如何做好品牌发展规划和品牌建设、终端渠道的建设呢，如何更好的拥有一支专业服务的高效团队、创新的模式来运作呢？这些问题都包围着我们的脑子，担子很重，如何更好的扮演好这个角色，我们思考了没？

背景篇：中国大日化行业梦的苏醒

中国化妆品行业变化无穷，化妆品行业黄金十年的时过境迁，下一步又何去何从？

众多日化企业曾经的辉煌历史已经过去，无论是流通品牌还是日化终端品牌，名气都已经散飞远走了，也许是化妆品行业的梦醒了吧，很多认为，这个梦还能继续做下去吗？但是，那是不可能的，原因，时过境迁的背后藏着改革的路子要上演，那是日化界内比较认可的话，不能以过往的旧方式和模式继续重演过去的历史，那种味道恐怕早已谈去了。

过去的日化行业发展背景很复杂，从流通批发和精品店的现状来看，我们还可以看得清清楚楚过去的一幕，简直是无法再重言，过去的流通批发产品，日化企业为了抢占市场渠道占有市场份额，给终端市场上添上了一团糟的点、线、面的市场覆盖，无论是在政策上、折扣、价格上下调、终端市场管理等，都没有一个统一的管理和维护，众多的日化企业不择手段的把产品都放在终端上什么都不管了，只要收了钱，给经销商发了货，想给经销商怎么样去做都不管了，造成了市场泛滥、跨区域窜货做市场的都比较多，为了能快速赚到钱，完成厂家给予的任务，经销商们都这样去做，而且产品做到一定程度后，市场成熟起来了，也是到处都可以看到了这个牌子了，很多经销商也不愿意再去做了，没利润点，赚不到钱了，这个是众多经销商不想看到的。

流通品牌主要的市场在于三、四线市场，众多日化企业看中低消费市场的潜力和发展商机，他们都是把三、四线市场作为重点市场，也就是我们经常所说的县城、乡镇、农村市场发展，这个市场潜力非常巨大，包括产品的定位、渠道定位、市场定位等，都比较合适这些市场的发展和开发，当时，众多的经销商也非常看重这样的市场，就是那时候中国日化行业洗涤市场潜力巨大，抢占三、四线市场来做，很多人都愿意，只要有钱赚，品牌知名度有，政策宽松都可以接受来做，很多经销商都愿意吃空白市场。