上海美臣化妆品有限公司一贯坚持服务无限的营销战略，不断强化超市专家的渠道定位，发展7年来，平均每年以50%以上的增长速度高速、健康地向前发展，成为本土日化行业中成长和发展速度最快的企业。5月10日到12日为期三天的第十二届上海美博会精彩落幕，美臣公司于会上连获两个奖项。带着喜悦，美臣公司总经理顾健先生接受了c2cc记者的采访，顾总对于获奖的感想及对美臣未来发展方向做出了详细的讲述。

上海美博会：美臣连获两奖 再现美丽风姿

c2cc：我注意到在第12届中国美容化妆洗涤用品博览会的开幕晚会上，贵公司的的“法仙奴核能黄金水”荣获“2007中国高新科技美容化妆品奖”，“美露华”品牌荣获“中国化妆品超市最佳品牌”奖，请问顾总是如何看待这一殊荣的？

顾总：首先“美露华”品牌能荣获“中国化妆品超市最佳品牌”奖，在我看来这个奖是预料之中的，这是我们多年努力的结果。可以从三点来看，第一点是我们非常注意产品的超市化，总是先研究超市特点、再开发适合的产品；第二点，产品的价格也都非常适合超市销售的需求；第三点，我们创造性地提出了“终端四项基本原则”，向代理商提供标准性的操作模式，因此我们的产品在超市里总能取得理想的销售业绩，并且赢得了超市的好评。

其次，“法仙奴核能黄金水”获得“2007中国高新科技美容化妆品奖”，就化妆品的研发和生产来说，我们公司一开始就是做护肤品的，而科技化是我们公司一直以来的追求，公司设有先进的化妆品研究中心，拥有一批资深的科研专家。这次，我们的核能黄金水，获得了这个奖项，给予我们极大的鼓舞。今后，我们将会继续加大科研攻关力度，推出更多高科技的产品。

c2cc：这是一个崇尚科技的时代，近年来国际知名品牌不断涌入我国，科技含量也相对较高，那么美臣产品在科技领域有哪些优势呢？

顾总：国外技术的拥进，对我们来说更是一种机遇，我们企业已与国外多家著名企业合作开发新项目，像今年公司就和美国HerbalCareLab.草本植物研发中心合作，共同开发了以草本植物配方研制，强调产品天然成分透明化为独特卖点的“呵贝儿”儿童系列化妆品。

另外，我们预计在08年将和日本DO化妆品株式会社进行合作。因此，外国企业进入中国，对我们本土企业来说，就变“竞争对手”为“合作伙伴”，更增加了产品在市场上的竞争力。所以就我个人来看，这些国际品牌的涌入，是要看我们用什么样的方式来接受他们，用合作的方式来处理这样的问题才是双赢的做法。

c2cc：现在公司除拥有着“法仙奴”、雪肤莱、“美露华”“美优美臣”，还推出了主打爱地球爱宝宝的儿童护肤品牌“呵贝儿”，您对新推出的儿童品牌又是给予什么样的考虑呢？

顾总：我们的合作伙伴在儿童产品这一方面是非常专业的，他们在儿童产品上是专家，举例来说，儿童产品这一块他们曾经提供技术卖给像“丽婴房”等知名企业，然后交给我们加工，这样的合作我们已经进行了两年多了。我们逐步意识到他们在这一块的强势所在，所以决定推出儿童品牌。我们儿童护肤品走的是高端路线，相信，不久的将来，我们的产品在国内儿童护肤品领域将占据很重要的一块份额。

c2cc：现在化妆品行业普遍遇到超市费用、人员费用、代理商利润低等问题，在发展的突破上出现了瓶颈，请问美臣是否也遇到这些问题呢？

顾总：对于瓶颈的问题，关键是看你怎么去适应这样一个环境，我曾经讲过一句话，适应力强就是我们的核心竞争力。如果碰到这种情况，唯有创造价值。像我们黄金水的科技含量，就是它的价值。我接下来要做的就是，带领代理商从红海领域向蓝海领域转变。这种转变是我们公司今后三年努力的目标，利用差异化、科技化和国际化来打破这种瓶颈。

c2cc：上海化妆品销售每年以两位数的速度增长，而且近年以来，一线品牌销售额占市场份额已达40%左右，并且有着明显上升的趋势。在上海的“带领”下，整个长三角经济带已经形成了包括包装材料、原料生产与供应、产品研发、物流配送等一系列有关化妆品生产与销售的“立体市场网”。这张一条龙的市场网络为上海及长三角化妆品业的发展提供了交通、包装、原料、人才、文化等诸多方面的支持，也“网住”了众多国际大鳄和本土名品的“芳心”。给上海的化妆品企业带来了诸多的机遇，作为资身的行业人，您是怎么看待这一效应的？

顾总：说到商机其实也是一种竞争，像广州的企业、东北的企业都涌进了上海，加上上海本土企业本身之间都有着不同层面上的竞争。我认为只有自己不断的进步，不断的超越昨天，不断的超越自己，才能达到一个新的境界。

c2cc：近年来各大化妆品企业包括宝洁、欧莱雅等都纷纷采用网络作为新的营运模式，在未来的宣传推广中，美臣会有一个什么样的规划？

顾总：因为我们以前是做超市产品的，所以在网络这一块我们接触的比较少。在今后随着我们产品科技含量和产品品质的提升，我们在网络宣传这一块会加大力度的，预计今年我们就会开始着手这个方面的投入。