第十八届中国北京国际美容美发化妆品博览会开展提示：

展会时间：2011年04月08日 至 2011年04月10日

展会地址：中国国际展览中心(老馆)

未雨绸缪 筑巢引凤

从某种意义来说，招商人员就是一个个活跃的品牌形象代言人，其形象、气质、言行举止均会化成客户的品牌感知进入到他对这个品牌的认知体系中，故高素质的人才引进是招商成败的重要一环，所以需制定一套具有竞争力的薪酬体系以引进优秀人才。

以A品牌为例，现阶段需要的是拓展型人才，通俗点就是会跑市场的，且春节前需完成人员布局，春节后方可全力以赴投入到招商活动中。A品牌的人力规划为：3月～7月期间需有大量的拓展人员加盟，用于“人海战术”进行地毯式招商。

这些人员不一定需要很强的专业知识，甚至跨行业都可以考虑，但一定要有拓展经验，形象和口才要好，他们出差的目的是邀约客户，而不是销售管理；从8月份起，进入到开店高峰，这时需要一批专业能力较强的营销管理人员，以便于做好客户服务工作。

为此我们专门设计了一套“底薪+奖金”（拓展佣金+销售提成）的薪酬体系。按照这一套薪酬制度，每个大区只要做到1500万以上的业绩便可获得十万左右的薪酬。于是A品牌便以“10万年薪+单独住房”的优惠条件招聘大区经理，果然应征者众，顺利在春节前完成人力储备。