本土香水品牌并不是完全没有机会的。业内专家指出，除了将中国文化融入香水文化中，本土品牌可以在二三线商场、专营店体系进行突破。

据了解，本土香水品牌的渠道策略尽管略有不同，如贝丽丝是商场和专卖店并重，圣美伦则偏重于专卖店渠道，不过基本都把专卖店渠道放在重要的地位。吴志刚就指出，在中国，香水的传统主销通路是一级城市的商场百货店。但另一方面，在一些二级城市，香水专柜已成为众多化妆品专营店一个重要组成部分。

事实上，本土品牌已经开始在专营店渠道有所作为。雅比特何志明表示，雅比特目前的渠道就是以专营店和商场为基础，代理商制度为辅。而贝丽丝也在渠道选择上进行了重新定位，比如商场专柜渠道就主要集中于一级城市的二线商场和二三级城市的百货店；并且从2010年起开始进入专营店渠道，并有计划将这个渠道作为贝丽丝今后发展的主要渠道。

不过，业内人士也指出，专卖店经营者少有投入、不甚重视，主动推广和销售的热情不高，是香水在化妆品专卖店渠道遭遇的普遍性待遇。