2016年7月7日-9日,琴瑟将携众秒杀爆品亮相中国美妆(郑州)交易会!C01展区,与您不见不散!短短半年时间,它就在全国新增一万个网点,靓佳人、百媚生等百强连锁店纷纷进货,即使是淡季每个月仍增加500个加盟店;产品得到代理商们主推,更有店面一个小时就卖出48组货品,所有加盟店月零售额都超过15000元。
它就是琴瑟。为何琴瑟在短时期内能取得如此惊人的成绩?琴瑟总经理陈江道出了其中的玄机。
陈江表示,琴瑟坚持两个理念:
一、琴瑟是专门做秒杀的彩妆。
秒杀的思路来源于淘宝,既然网店靠秒杀抢客源,那为什么店面不可以呢?琴瑟的每一个高性价比爆品都会采取进店秒杀的模式,根据季度会推出不同的爆品或与伊梦姿的单品组合进行秒杀,形成系统。
二、琴瑟要像卖矿泉水一样卖彩妆。
陈江认为,彩妆运营出现了误区,那就是一味地强调专业性。其实口红、粉底等彩妆品,操作都是非常简单便捷的。但是,从厂家到代理商,从媒体到店家,都在标榜专业,导致的后果有两个:1、BA认为自己不够专业,不敢卖彩妆;2、消费者认为自己不够专业,不敢买彩妆。“我们的消费者是要教育,但是教育模式必须要改变,要让消费者大胆实践,敢于试错。琴瑟彩妆只卖9-39元,试错成本非常低。它向大家传输这样的理念:让BA觉得卖彩妆像卖矿泉水一样简单,消费者买彩妆像买一瓶矿泉水一样无任何负担。陈江说,“只要是女人就会用彩妆,只要是人就会卖彩妆。”
在这两个理念指导下,琴瑟带给大家太多惊喜。要参加秒杀活动,消费者必须通过朋友圈等方式进行转发,这样一来,品牌、店面都得到了推广;更让人吃惊的是,因为怕秒杀活动太火得不到产品,会员们纷纷先把钱打到店主手上,过后再来店里取货,顾客回流到实体店的现象出现了,客单价当然也上去了。更有店铺秒杀活动刚开始1小时会员们就预订了300支口红。
未来琴瑟将更注重地面自选的形象,通过电视广告等方式提高知名度。此外琴瑟将新增两个元素:1、保持低价位的同时原料100%进口,把品质再往上拉;2、深入打造“琴瑟体”。陈江将为品牌注入鲜活的、有吸引力的、独特的琴瑟文化。琴瑟第一年进入市场,目标销售额是5千万。陈江对此信心满满。
陈江敏锐地察觉到,未来彩妆将迎来低价大浪潮,只有低价、高性价比的产品才能赢得消费者的心。所以琴瑟和伊梦姿紧紧抓住这一点,它们要成为低价位品牌中的NO.1,坚持为消费者提供低价但具有超高性价比的产品。如今琴瑟渠道开发和终端销售都非常顺利,相信琴瑟会带给消费者更多的惊喜。