一．展会前准备工作

1.展览样品需与目标市场相匹配，品种尽量齐全。

2.展前加大宣传，特别是业务往来的老客户，告知参加展览的时间和摊位号，对于为达成合作或尚在联系的客户也非常有必要发邮件或者传真邀请过来，很有可能成为潜在的客户。

3.展位的设计要加大创新，因为传统的9平方地摊式摊位淹没在大量的参展商中，已经很难吸引客户的眼光，即使你有好的产品，如果没有展示好也不会达到预期的效果。实践证明，独特的布置可以吸引更多的客人目光。

4.产品目录制作需突出实用价值，尽量多的将公司曾经做的产品介绍出来，可作为参展样品不全的补充，实践证明，这样的目录客人会保留很久，而且经常会从目录中挑选产品下订单。

5.参展的人员素质要好，业务熟练，展前要对准备的样品做好充分准备。

二、展览期间的注意事项

1.参展人员严守坚守岗位，不要擅自离守，无人看管，展期很短，把握机会。

2.参展人员不要在展位上或者外面朋友做长时间的闲谈，客人习惯是看到你在和其他人谈，就不会打扰你，你就可能失去一个潜在的客户。

3.参展人员看到有客人在关注你产品时，一定要主动打招呼，如果自己在忙其他客人时，可递上自己的名片和目录，让客人稍微等候。

4.请在自己的名片和产品名录上写上自己的展位号，方便消费者找到你。

5.把自己的公司目录和名片发给做同样产品的参展商，因为这些参展商很多可能成为你潜在客人，同时，可以借鉴别人的产品展示方法。

三、展览后的工作

1.目前不少企业都是参加一次活动，如果感觉没有什么很大效果，就再也不去了。其实任何展览只参加一次的话，是很难有明显效果的，需要通过多次参加，每次不断总结参展的经验教训，学习同行参展经验，调整自己的产品，实践证明，有不少客人第一次见面时交换下名片，没有下订单，并不说明以后不会下单，只有经常参加，才能有效的扩大客户群。

2.展览后要加强和结实的客户联系，对于客人的询价，要及时答复。

3.只要认识过的客户，不管有没有下订单，都需要建立一个资料库，以后不管是参加展览，还是新产品提供，都可以定期发邮件联系。

温馨提示：展期很短，把握任何一个成交的机会，再此，也希望所有参展商在中国（北京）国际美业博览会参展期间，取得圆满的效果。