2020临沂美博会时间：2020年5月10-12日

2020临沂美博会地点：临沂国际博览中心

从众是每个人的心理，当大家都在做同样一件事情的时候，你也会无意识的跟随去做，这是一种潜意识下的行为，这种心理在营销中可以说是长久不衰，怎么用从众心理营销？

接下来我们来先看几个小故事，故事中全部都是“从众心理”的解读。

一

一个人走进一家医院的候诊室，他向四周一看，感到非常惊讶：每个人都只穿着内衣裤坐着等候。他们穿着内衣裤喝咖啡、穿着内裤抽香烟、穿的内衣裤阅读报章杂志、穿着内裤聊天。

这个人起初非常惊奇，后来判判断这群人一定知道一些他说不知道的内情，于是20秒之后，这个人也脱下了外衣，仅穿内裤，坐的等候医生。

上述情景取材于美国一部电视剧作品。

可笑吗？

你肯定觉得可笑，不过，在我们的日常生活中，还真存在不少令人可笑的此类事情。

二

某街角，一个人忽见一长队绵延，以为有什么难得的好机会，赶紧站到队后排上，唯恐错过。结果排队的人越来越多，队伍都排到大街上。等到队伍拐过墙角，发现大家原来是排队上厕所，不禁哑然失笑。

生活中，有太多的人有这样的一种心理动向：看到有人排队就希望排过去，看到有人扎堆儿就希望靠上去。

在心理学上，这种心理动向被称为”从众行为“。从众心理，也叫”趋众心理“，是一种为适应团体或群体的要求而改变自己的行为和信念的心理。

“从众心理”可以表现为在临时的特定情境中对占优势的行为方式的采纳，也可以表现为长期性的对占优势的观念与行为方式的接受。

“从众心理”几乎人人都有。

一个小青年，看到满大街都是穿大喇叭裤的人，自己也去买一条大喇叭裤，尽管自己身材瘦小。

一位职业女性，看见同办公室的人都烫了卷发，自己也想去烫一个，尽管自己头发又多又硬。

一个上小学的孩子，看到别的孩子都有史努比模样的玩具，也想买，尽管自己的玩具多的都没地方搁。

想想我们自己，也不例外。如果去某商业区买东西，里面一家家的小店卖的东西可能大同小异，但有的小店人满为患，有的小店却冷冷清清。这时，你多半会选择进什么样的店里购物？那些人流涌动的店，对吧？

善于利用人们的这个心理来为自己谋利的应该是大大小小的商家。

传统营销经典案例：

三

日本索尼公司生产出一种能边走边欣赏的随身听录放机。为了打通销路，索尼公司决定采取一种更新颖更有效的营销方式。

当时在日本的学校内兴起了学英语的热潮，学校要求每位学生都必须有一台录放机。当索尼知道这一情况后，立即派出十名年轻的员工，携带随身听在学校的大门口走来走去，并故意放大音量，作陶醉欣赏状。

当学生看到时，便纷纷打听是从何处买的。几天后，索尼的随身听遍及日本的各大、中、小学校。

索尼的广告宣传真可谓是一本万利，他们并没有向大众推荐他们的产品，而是锁定了一部分中小学生群体，利用他们的“从众心理”，让他们纷纷跟随潮流，加入了抢购随身听的活动中。

当然，这一心理战术的运用并非某些人的专利，只要你活学活用，也能有所收获。

如果你是自主创业，开家小店，不妨在开张时，邀请你的七大姑八大姨或者各色朋友，围了店门里，或进进出出，假装要消费。这样，你就无须担心门庭冷落，那些亲戚朋友自会给你引来大批的客户。

如果你想举行一次座谈会，又担心冷场，不妨事先安排几个人，让他们准备好问题，在会场积极提问，鼓励其他人提问。只要气氛足够活跃，那些原本不爱提问的人，看到大家都在提问，也可以跃跃欲试。

如果你负责组织公司会议，讨论某项困难的改革方案。你知道改革的阻力很大，很可能大多数的参会者会在会上保持沉默，拒绝表态。你不妨在会议召开之前，私底下找几个人交流交流意见，安排他们在会议上带头发言，迫使其他人也表态。