时间：2020年7月29-31日

地点：上海国家会展中心（虹桥）

美博会创办30年以来，在坚持打造民族美业摇篮和全球展览平台的同时，在展会规模、展品品类以及展会活动等方面不断创新。本届美博会呈现出“多元化、国际化、包容性、综合性”特征，在全球美业大观下更全、更完整地展现“全产业链覆盖”的定位格局。

说到展会，基本上企业很是熟悉了。从传统上来说，展会类似于集市，一个主题性的集市；从现代上来说，它融合了新的科技水平、服务理念、宣传方式。企业想做品牌曝光、新品推广，展会确实是一个能够展示自身形象和实力、接触到高意向客户的好机会。

特别是中小企业，前期没有大量的资金是很难靠个人自媒体和口碑传播做到品牌曝光的，所以参加展会是品牌曝光直接有效的方式。

调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。而其他典型的销售方式却需要7.8个电话才能完成。

在短短三天时间内，参展商可以接触到的潜在客户数量可能比以往几个月中接触到的客户还要多，面对面还可以更快地与有意向的客户建立良好的关系，大大节约了时间成本。

但是，每场展会就三天时间，参展商的精力也是有限的，想要在短时间内开发客户，准备工作必不可少！

上海大虹桥美博会展会前期准备：

1、准备主推产品，现场演示，吸引眼球！

产品是参展商在展会上直接向客户展示的核心的东西。

2、

买家的印象很重要，展位设计花心思。

展厅的设计对展会起到一个很大的作用。展厅的设计一定要符合大众的审美要求，方便参观，明亮简约，不要太复杂，更不能暗淡无光，除了某些特别的产品，千万别太另类让观者望而止步。

像创维公司就直接把展馆设计成黑色调，做了视觉隔离，产品摆放的合理性让人觉得空间更大，更有场景感！

3、参展前一定要把客户都联系一遍。

万一人家展会可不知道你在现场，岂不是白白错过深入交流的机会。告知的内容应包括：展位号、参展时间、联系方式、现场的样品样机、酒店住宿、展会当场签约的优惠等等，总之，要突出你的特点和优势，让客户直接来到展馆现场！

4、提前储备好产品知识。

什么参数影响价格，如何影响价格？客户对产品常见的疑问有哪些？答案是什么？产品参数你能不看资料就说出来吗？专业永远是很好的拿单武器！

5、做好媒体宣传。

在展会前将展会信息通过所在行业的专业网站、杂志等其他媒介推广出去，企业自身也可在自己的公众号、微信群等途径将参展信息传递出去，让关注展会的买家提前了解。

上海大虹桥美博会展会期间准备：

1、一个记录信息的本子、

一本容易携带的画册

与每一个客户面谈后，把客户的名片钉在本子上，记录好谈话要点。另外，建议和客户留个影，日后联系的时候，可以发你们的照片过去，唤起客户的印象。

用于展会的画册应该区别其他画册，太厚将不利携带，而太薄又显得没有实力。整本画册不能单单是产品介绍，据调查，很多的交易都是在认同企业文化的基础之上实现的，与其推销干巴巴的产品，不如传播有灵性的企业文化。

2、一些新鲜好玩的宣传手段

模特展示、节目表演、现场讲解、交流互动、小礼品赠送……在往届的慧聪家电展上，我们都能看到厂家各种各样的宣传方式。

华范电器参加了多届慧聪家电展，不变的是每一年都会有一位在“高空”中传单小姐姐。一提到展会中这位高空小姐姐，经销商都会马上联想到华范电器，这就是宣传。

3、做好细节服务

增加客户停留时间

规模比不过不要紧，我们还可以拼细节，例如，你文字，我图片，你图片，我视频，你视频，我直播！你提供免费水，我提供免费咖啡，你提供免费充电，我提供免费wifi！

4、利用展会平台了解竞争对手。

有些人说展会是一种无用的营销，那要看他们是否利用展会这个平台。除了宣传，还要学会与你的竞争对手或者可合作的企业多交流。

上海大虹桥美博会联系单位：

上海腾美展览有限公司

联系人：胡悦18701978330（兼微信）

QQ：226727461

邮箱：226727461@qq.com