消费者需求的指向，便是市场的风向。

随着消费观念的提升，我们见证了洗护产品从日常基础所需变为生活重要点缀的时代。再香一点，再细致一些，再浪漫奢华一点，这是一个全身都需要仪式感的年代！

#01、香味「上头」

「嗅觉经济」席卷洗护市场

「椰子味」「橙花」「海洋」……

消费者对香味到底有多么「上头」？

数据表明，2017年至2020年，香氛类洗护市场销售额增长超7倍。越来越多品牌「闻」风而动，进入香氛洗护赛道。

白麝香的安心感，柚子香的清新安抚，海盐香的诱惑？？通过在日常沐浴中调入为情绪而定制的香氛，新出圈的香氛美容护理品牌KASE嘉私推出的氨基酸调香沐浴慕斯共有5种不同味道，为沐浴增加了一层精神享受，实现了现代女性对自我个性的表达和情感的释放。

深耕高端香氛洗护赛道多年的阿道夫，也凭借独特的「精油5感香调」和「爱的味道」，获得众多消费者的喜爱。

成功打造三谷品牌的保利沃利POLYVOLY，旗下新品牌Rever将产品重点放在多重感官享受及芳香疗愈效果，并且将主打大型高端商场的品牌旗舰店这一渠道，以香味为媒介，更好地达成消费者互动体验。

#02、用更细致的步骤

增强洗护仪式感

在洗护1.0时代，浴室标配仅是「洗发水+香皂」两件套。但随着步入以Z世代消费主力的洗护4.0时代，对头发头皮及其他身体部位的护理已经向面部护理看齐，环节在增加，对功效的需求也更具体，随之而来的便是浴室产品的不断扩容。

洗护发方面，产品正根据头皮清洁、头皮护理、防脱固发、染烫修护、发质管理等具体功能进行细分。

新秀诗裴丝SPES在8月持续占据天猫深层清洁洗发水好评榜榜首，助其取得如此佳绩的，便是主打以面部级的护理理念改善头皮健康的海盐洗发膏。相关数据表明，诗裴丝已带动洗发膏品类销售额环比增长超1700%，开创了增速很快的洗发膏赛道。

#03、配方轻奢化

中高端产品获更多价格认同

仪式感的本质还是情感的认同，而这一认同，已经在年轻消费者的推动下，转化为对中高端价位产品的价格认同。

玻尿酸「头牌」华熙生物便推出了佰奥本集玻尿酸水漾健发精华液。以鱼子酱为卖点的洗护发产品也不少。诗裴丝SPES推出了鱼子酱臻萃奢养洗发水和护发素，国产新锐陶丝THESE也推出了全网热销的罐装鱼子酱发膜。上述产品的官方标价，均超过百元。

卡诗的黑钻钥源发膜，被称作「网红鱼子酱护理发膜的居家版」，添加了太平洋深海热泉的单细胞微生物，200ml的天猫售价达到520元。但这样的价格也没能吓退消费者对高端养护的热情，在巴黎卡诗天猫旗舰店中，该款产品累计销量早已突破10万。

结语

仪式感消费正在Z世代的助力下成为新的重要消费理念。不断扩张的洗护市场正绞尽脑汁多向发力，为满足这份仪式感而努力。香一点，细致一点，更「高贵」一点，相信品牌能为消费者创造出更多具有仪式感的非凡享受。