第19届郑州高端美博会即将来临，今日整理了一下参展的方法和意义，给即将参展或者已经参展的您一个参考！

1.告知客户我们还在，我们很好！

这个社会太浮躁，发展太快，诱惑太多，能坚持本业、持续经营、品牌发展的企业越来越少，很多企业做着做着就改行了，不见了。

参展，就是用良好的形象、强大的团队、细心的服务来告诉客户：我们还在，我们很好，我们专注，我们值得被信赖。

参展，就是让客户坚信我们是一个抗风险性强、实力雄厚、诚信进取、专注创新、品牌发展、不断改善、持续经营的企业。

参展，就是让客户心里踏实、放心、安心，坚定密切交流、长期合作的关系。假设客户来到展会现场，我们在，而我们的竞争企业没有参展，也许客户会产生一定的联想和猜想。

2.集中见面交流，维护客户关系

在展会的展台上，与老客户面对面交流，介绍公司的企业文化、经营情况、新产品和发展方向，了解客户的新需求、存在的问题和未来需求，让客户对你们公司有具体的形象，容易达成共识，有利于长期稳定的合作。

另外，老客户到展会不只是和你们交流，更要寻找他们需要的资讯，你们可以与客户做信息互补，为客户介绍客户，客户也会为你们介绍新客户。关键是效率很高，三天的展会可以与上百家客户做交流。

网络代替不了见面，人是有情感的，客户、供应商、采购、老板、技术等都是有情感的人，需要面对面的交流与沟通。

3.开发新市场结识新客户

市场是变化的，需求是多样的，展会上总会发现一些新的需求，会有一些新的应用出现，总会取得一些新的客户。通过展会，我们可以与新客户建立关系，可以开发新的应用、新的市场，也许这些新的市场将是未来的方向，将有很大的发展空间，为公司的未来带来新的竞争力。在客户交流中，了解老客户新的需求应用，推荐新的解决方案，满足新的需求。一些新进入行业的客户正在寻找新的粘接解决方案，这是展会新客户的来源之一。

4.树立品牌形象

未来的竞争是品牌的竞争，谁拥有了品牌，谁就拥有未来。品牌形象的树立是一个长期的积累过程，高端、大气、美感的展台，品味、精神的接待团队，细致、周到、贴心的接待服务，必然会为公司的品牌形象增辉添彩。展会的人流量大，展台的曝光率高，还有主办方和企业自身的会前、会中、会后的宣传推广，都会大大提升企业的品牌名度、美誉度和信任度。

另外在展会现场进行公司新产品，新技术的展示和推广，有助于提升产品的名度，获取新产品的及时反馈，以及形成对新技术直观的感受。

5.收集行业资讯

美博会现场提供了研究整个美容美妆市场新形势及同行对手情况的机会。同时也是一个进行市场调查的机会，了解参观者对价格、产品，服务，技术，市场的需求。展会就是一个庞大的信息场，可以了解到行业发展的痛点、难点和未来趋势，引导企业的发展方向，有助于企业经营的更加顺畅。

总结

要让参加展会更有价值，就必须认真地做好策展工作，确定展览目的，清楚展会的参加群体，明确推广重点产品，制定合适的参展计划，设计搭建好展台，做足宣传推广工作，邀约新老客户参观，做好展台接待工作，收集客户信息，做好会后信息整理和客户跟进工作，落实参展信息，取得很大参展成果。