距离10月展会结束已有半月有余，小美从咱们内部数据中获悉当前续订47届成都美博会的展商已超过6.5成。部分展商甚至表示今年报名参展了多场美业展，仅成都美博会如期举行并顺利开展了。在疫情常态化下许多企业对成都美博会的组展能力及其所辐射的我国西部美业市场的发展潜力充满信心。

为给供需双方提供更高效的配对，小美想从观众的各项数据中为展商一同分析买家的需求及痛点，或可成为展商布局市场的小贴士。

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了解观众目标，抓住客户痛点

从数据中可看出，32.11%的观众参观目的为【寻找新产品/项目】。

因此，展商们应在展前配合组委会的宣传节奏，利用组委会提供的宣传形式（如宣传海报、展商秀、配对发布、推广软文、直播等）来释放参展CCBE将带来的新品、项目以及各项加盟等优惠政策以吸引买家到场交流。从而将买家采购、订货的需求加以转化。

其次，19.93%和13.61%的观众参观目的分别为【与同行交流】及【寻找新的合作/供应商】。

我们都知道，现如今获取专业知识的途径很多，买家也不再像几年前那样好“忽悠”。因此，提升企业内部员工的专业知识和技能，才能确保展会现场销售人员与买家的沟通能提供给买家更多他们想要获取的行业、产品、项目、专业等的知识信息。提升买家对品牌的信任度决定了买家的下单几率。

还有11.01%的观众参观目的为【参加活动/会议/论坛】。

买家们希望通过论坛、活动、会议来感知行业的发展趋势。同时，展会现场的活动也是展商品宣、营销的重要“工具”。除组委会举办、组织的活动外，展商也可在自己的展台或联合组委会来举办相关活动，利用活动聚焦买家注意力并将自己的品牌、项目及产品加以推广。

了解观众类型，布局参展展品/项目

▲专业线观众类别占比▲

▲日化线观众类别占比▲

▲医美类观众类别占比▲

▲专业美发观众类别占比▲

专业线买家是所有买家类型中占比高，与展商类别的占比相匹配。而在专业线观众占比细分中，美容院/会所类的买家占比高，达到21.97%。该类买家需求结构较多，模式、项目、产品、技术包括运营管理、品牌建设等方面均有需求；而占比17.45%做皮肤管理的买家，希望通过展会现场采购到更具功效性的膏霜或了解新的仪器；其次占比相当的美甲/美睫以及纹绣（12.24%）类的买家，则更追求当下流行时尚的产品及款式和性价比更高的原材料供应商。

日化线买家中，占比多的为CS/化妆店渠道，其次为代理和分销商。

自“成分科技”兴起，日化开启了在功效性上的进攻。因此，日化类买家参观成都美博会对专业线产品的意向程度或不比专业线买家低，且据小美了解，自去年起已有许多展商开启了多渠道布局的模式，不再局限于日化或专业线，想要抓住这部分的买家则可在展前释放出相应的信息。

从以上数据可看出，买家对轻医美项目、产品的需求旺盛。小美查询到当前成都市，医美机构达383家，获批整形5级机构达到了9家，数量居全国榜首。（数据截止2020年，数据信息来源于：四川在线）成都如此广阔的医美市场，等待着全国各地的美业人来交流、贸易、合作共赢！

以上仅为小美根据成都美博会大数据所探索到的部分买家的需求点整理出的一些小Tips，小美已提供了买家的数据供您参考。当然，更多的市场讯号还待专业的您到展会现场与买家面对面交流后获取得更准确的讯息。

期待春暖花开之际，与您再见！