当前美容院竞争越来越激烈，为了满足顾客多元化的需求和吸引追求创新的顾客到店，不断的推出新产品、新项目，而美容院引进新项目如何让顾客接受新项目是众多美容院加盟连锁店面临的重大难题，，这就需要美容院能够想方设法打开市场，吸引顾客的消费热情，来提示美容院的业绩，那么，美容院应该怎么推广新项目？
激发顾客内在需求
美容院的新项目之所以短时间内不容易被顾客接受，除了顾客对该项目的性和疗效性等缺乏信任之外，很大程度上是因为顾客认为自己不需要，对该项目的需求性低。
利用顾客爱占便宜的心理
美容院可以推出优惠的新项目，比如推出新的美容项目，价格不变，额外赠送一次免费护理的机会，或是对原有项目做出价格调整，服务不变，价格一律下降三成，此时顾客的内心也会对比，“成本不变，收益上升”，“收益不变，成本下降”，何乐而不为。
寻找外部动力激励
销售的过程就是人与人之间沟通的过程，要想让顾客愿意享受新项目，就需要与顾客深入的沟通，经过深入的沟通，顾客对我们的抗拒以及防备心理大大降低，也更加信任我们，我们跟顾客介绍产品也更加容易接受，顾客也会更加愿意向我们吐露他的真实需求和想法，我们可以根据顾客的需求建议他选择合适的产品从而引导顾客消费，这时候，作为美容师可以尝试寻找外部动力去激励顾客消费。
就拿大家都熟知的抗衰项目来说，大家都知道近来抗衰项目非常流行，特别是一过25岁，脸上皱纹明显增多，从而使得人来起来显老气。但是，很多顾客并不了解去皱抗衰项目，对项目的性和疗效性有所怀疑，这时候美容师可以用案例去向顾客介绍，拿真实的效果向顾客展示，从而让顾客见证到项目的效果，从而产生消费的欲望。