市场竞争太激烈，美容院每天都门罗可雀，但是为什么有些美容院却没有收到市场竞争影响，反而越来越火爆，为什么？要是我们也有一支强大的拓客团队，我们也能赢。但遗憾的是，很多美容院包括一些所谓的美容院，却依然在靠高付出低回报的广告招揽客源，他们不明白，也不懂得怎么打造一支自己的拓客团队。
我们都知道，从来就没有天生的拓客高手，更没有天生的拓客的团队，只有经过专业系统训练过的团队才经得起市场的考验。那么要如何做呢？下面先来和相悦四季连锁美容院小编一起了解一下。
一、暂时不需要、有需要的时候打电话给你
顾客说暂时不需要，其实就是在委婉的拒绝，但是顾客不需要了，我们不可能随便就放弃了，美容师要注意转移话题，吸引顾客的注意力，让顾客有继续听下去的欲望，然后接下来就直接说出顾客平时常遇到的问题，比如：很多顾客经常向我们诉苦，为什么自己花了很多钱去美容，可是效果却一直不理想，而有的美容了当时效果不错，但是时间久了却又变回原样了，顾客一定会说：我也有这种问题，那么接下来，美容师就可以开发需求，吸引顾客的注意力，等顾客的需求被调动的时候，美容师就可以找时间和顾客探讨一下，就可以直接和顾客预约时间了。
二、我要和家人商量一下
对于这种顾客，要么是一种拒绝的理由，要么就是真的没有什么大的消费能力，这就需要美容师去寻找原因了，当顾客说这句话的时候，美容师就可以顺着顾客说下去：确实需要考虑以下，只是有个问题想问一下，你对我们的美容院有什么顾虑吗？那么一般顾客都会说对美容院是有点不放心，那么就要深入挖掘顾客为什么不放心，如果顾客还是在犹豫，那么美容师就可以直接说出在特定的时间里会有多少优惠项目，如果你后期家人同意了，但是时间过了，就得不偿失了，只要让顾客愿意先定下一个名额，那么美容师就能更容易说服顾客成交了。
三、能不能优惠点
顾客觉得价格太高，想要更低一点的价格，常常会说能不能优惠点，其实这句话只是人们的习惯性，在明确知道美容院并不会打折的情况下，就是想要一点其他的优惠，那么美容师的应对方式：你来我们的美容院，不正是看中我们产品的优质和高超的技术、贴心的服务吗？我们要带动顾客的思维，强化我们的价值，一定不要在价格上纠缠，只有将价值和服务提升上去，那么顾客为了其价值也会愿意购买。
四、别的美容院很便宜
相信这是每个顾客都会说的，就算没有问过其他家的产品，也会为了想让美容院降低价格而说别人家的怎么怎么样，这时候，美容师不要否认顾客说的话，一定要将自己的产品和别人家的产品区分开来，告诉顾客，我们美容院产品为什么贵，贵在哪里，其存在的价值，而且着重强调我们有的，而别人没有的，只有将自己的价值提高，顾客知道自己的钱花在什么地方，才不会计较产品贵了。