作为美容化妆品行业的创新模式,前店后院有着自己独特的优势,相对而言,目前的主要优势在于进入门槛较低、投资相对较小,客源比较广泛。
进入门槛较低,是指前店后院对专业的要求不是很高,相对专业线而言,从业者不需要太深入的技术,当然也不需要太多技术层面的投资;投资相对较小,是指投资一个前店后院与投资一个
专业美容院相比,无论是装修的投资、人员的投资、还是产品的投资、技术的投资都相对小得多;客源比较广泛,是指前店后院克服了专业线目标客户群有限的瓶颈,从年龄上,也能吸纳更多25岁以下年轻顾客,从顾客层次上,也能吸纳很多低端顾客。同时,也克服了日化线吸纳不了高端顾客的瓶颈。
基于上面三个特点,使前店后院诞生之后,在中国取得了较快的发展。2001年美素品牌在前店后院的成功,引发了不少企业对这种模式的关注。不过,话说回来,前店后院这种模式,并不是所有化妆品企业都可以来操作沿用的,它要求品牌企业具备三大条件:
,深厚的品牌背景。前店后院属于组合的模式,一定是有嫁接背景的,品牌具有先天基因。2008年前店后院品牌即珂白,背靠世界著名日化品牌——巴黎
欧莱雅;最近几年发展比较迅速的前店后院品牌正大——背靠的是正大品牌。总之,前店后院的产品一定是有出身的,要么是专业线的品牌,要么是日化线的品牌,要么是其他行业品牌。
第二,的营销水平。前店后院本质上来讲,是一种营销上的杂交,是日化线与专业线的杂交,很多内容是营销层次的变化。所以,化妆品企业如果要选择走前店后院的路线,那么一定要有很好的营销规划,具有的营销水平。有一点可以断定,营销水平差的企业,一定做不起来前店后院,不管你有多么好的产品卖点,有多么雄厚的资金实力,有多么权威的技术。
第三,高超的整合能力。前店后院本身就是整合的结果,但是要想取得更好的发展,还需要整合更多的资源,所以化妆品企业要采取前店后院发展模式,必须具备超高的资源整合能力。