在众多电商品牌的发展规划中，年轻化市场的前景不可限量。处于这个规模中心环的，就是被称为得到便可以得“天下”的小镇青年。“护肤新秀”雪玲妃将重心转向这一人群，用爆品攻克他们的需求防线，用社交平台引起心理共鸣。由此，雪玲妃在低迷的市场环境下热度不减反增，用实力证明其“人、货、场”营销新模式的精准性。

抢占年轻市场，“下沉”小镇优质青年

易观国际报告显示，三线及以下城市移动用户增长远超一二线城市，预计在2020年达到5.99亿。其中对比一二线城市的年轻群体中，小镇青年无需被房车所累，拥有更多的可支配的时间和金钱，具有很强的购买欲望。雪玲妃由此抢占年轻市场，并将“矛头”指向小镇青年。

雪玲妃护肤品一上市，便受到大学生及白领人群的喜爱。作为国货新锐护肤品牌，雪玲妃定位平价，目标瞄准18-35岁小镇青年。其占比高达五十，市场基数和购买力远超高端人群。雪玲妃洞悉市场动向，在瞄准小镇青年大基数的基础上，通过爆品打造以及社交平台场景营销，快速抢占年轻市场。

屡创年轻爆品，俘获z世代主流人群

青年消费群体有着广泛的消费需求和很大的消费潜力。自2020年一开始，z世代的消费比重不断增大。随着比重的增大，特别是z世代这个主力军，对市场的话语权逐渐加重。而z世代对于护肤品主要集中在三个方面：颜值、成分、功效。

雪玲妃紧扣年轻群体更热衷于新鲜事物特性，屡创年轻爆品。从保湿的复活草睡眠面膜，到国风版方文山联名百合洗面奶，雪玲妃实现了爆品的创新，打通了消费圈层，俘获了z世代主流人群。

优化阵地选择，重点进军小红书平台

除了爆品打造策略外，小红书、微博、以及抖音等社交平台不断进入雪玲妃营销矩阵。2020年，重点布局小红书社交平台，瞄准受众群体和网红内容效应，不断测试优化产品、内容，投放小红书社交内容平台，形成口碑发酵。内容的直接触达影响消费决策和先入为主的优势影响，并以7：3的达人&素人黄金投放比例铺排，成功将爆品打入网红社交阵营，让品牌整体在销售中如鱼得水。

对于雪玲妃而言，内容平台已成为必要布局阵地。4000多条笔记的分享，形成强大的品牌发声和影响力，内容互动和产品链接的关联投放，实现更精准的营销和转化。2020年，雪玲妃不仅在年轻化市场上，拔得小镇青年这一头筹，还深化自身产品的特质，即“人”的定位、“货”的升级以及“场”的优化。

来源：雪玲妃官网