传说中的2012即将到来，传说中本土日化行业的冬天即将到来，众多本土日化品牌处于“冬眠”状态。但是，有一个品牌却宛如寒冬中的腊梅经霜傲雪凌寒独放。伊亿莉，这个志存高远，知行合一，力图打造民族品牌，为做大中国日化行业而奋斗的企业不畏严寒，一枝独秀。从精油纯露水的诞生到2011中国美妆产业精油纯露水品类称号的获得，再到创造性的提出“蓝海战略”，伊亿莉精油纯露水强势入驻商超，直至“美丽零负担”体验馆的大获成功，2011年的伊亿莉取得了令人欣喜的成绩。2012年的伊亿莉将会继续前行，誓将美丽事业进行到底。那么，伊亿莉凭什么不畏严冬，又凭什么来迎接2012年的挑战呢？《中国洗涤化妆品周报》的记者带着这些疑问走进伊亿莉，为您破译伊亿莉成功的密码。
只有民族的，才是世界的
鲁迅先生在《且介亭杂文集》中说：“只有民族的，才是世界的。” 而“志存高远，知行合一，打造民族品牌，为做大中国日化行业而奋斗”是伊亿莉的使命。一个品牌要想得到世界的认可，要想经久不衰，首先必须是民族的，是一个真正的民族品牌，而伊亿莉就是这样的一个品牌。从品牌故事到品牌命名，从品牌包装到品牌理念，伊亿莉都在为成为一个真正的民族品牌而努力。
可以这样说，伊亿莉每一个小细节都蕴含着中国文化。从一代法师玄奘西行，到宫廷御用护肤圣品，再到今天的伊亿莉五星级补水——“纯露水”，伊亿莉品牌的诞生、发展见证着民族的兴衰。来自《诗经》的“为伊消得人憔悴”，则带给伊亿莉极富诗歌韵味的名字。而承载着伊亿莉精华的包装，更是洋溢着浓郁的中国传统哲学气息，瓶身为方，敦厚而不失柔和；瓶盖为圆，灵动而不失稳健；“天圆地方”尽显其中。
当然，最能体现伊亿莉民族气息的则是它的品牌理念。中国人提倡本草，提倡天然，提倡天人合一。而伊亿莉创造性地提出“天然伊亿莉，美丽零负担”，极大的迎合了国人的“口味”。其采用的原料，均是从未经污染的天然植物中提取，保留了最原始的生物活性，这就使得伊亿莉更天然——伊亿莉承诺三不加，即不加酒精，不加有害化学物质，不加激素；更——伊亿莉的精油产品渗透力是普通护肤成分的70多倍；更——伊亿莉的特制精油配方，不滞留于肌肤表层，无残留，有效无负担；当然也更符合国人的理念。
在国际大品牌夹缝中生存的中国本土化妆品品牌频频穿戴“洋马甲”，力图使得自己更为“高贵”，殊不知，真正的世界品牌必须从民族品牌做起。“民族有五千年的文化，五千年的积淀还比不过所谓的‘洋品牌’？伊亿莉就是要打造民族品牌，打造国人自己的品牌。”伊亿莉总裁陈进顺这样对《中国洗涤化妆品周报》的记者说。
“蓝海战略”，“美丽零负担”体验馆决胜终端
奥地利经济学家熊彼特这样说过：“创新应当是企业家的主要特征，企业家不是投机商，也不是只知道赚钱、存钱的守财奴，而应该是一个大胆创新敢于冒险，善于开拓的创造型人才。”伊亿莉之所以能够取得成功，更多的在于它拥有一个敢于创新的领导人——陈进顺。在日化行业竞争日益激烈的今天，陈进顺不仅创造性的提出了精油护肤，而且创造性的提出了“蓝海战略”，创造性的提出了入驻商超渠道，创造性的提出了“美丽零负担”体验馆。“现在日化行业同质化严重，我们要走一条差异化道路，要去商超这片‘蓝海’开拓新天地。”陈进顺掷地有声。
2011年10月11日，广电总局下发了《关于进一步加强广播电视广告播出管理的通知》；11月28日，其又下发《〈广播电视广告播出管理办法〉的补充规定》，决定自2012年1月1日起，全国各电视台播出电视剧时，每集电视剧中间不得再以任何形式插播广告。这两条被称为“限娱令”和“限广令”的通知一经面世，就引起整个日化行业的轰动，多家本土日化企业不知道该如何应对，电视广告少了，产品卖不动了。但是，伊亿莉却淡然处之。“宣传是一方面，但是，我们真正应该做的却是力抓终端，凭借优质产品和服务来吸引消费者，而不是寄希望于所谓的电视广告。”陈进顺说这句话的时候铿锵有力。为此，《中国洗涤化妆品周报》的记者走访了各大商超，希望挖掘伊亿莉决胜终端的秘诀。
走入大润发超市，扑面而来的是一片春意盎然的绿色，热闹喧嚣的人群，让人无法与外界的严寒、萧杀联系起来。现场工作人员告诉记者，这是伊亿莉正在举办促销活动。“我们公司不惜重金，斥资3000万打造‘美丽零负担’体验馆，活动已经在全国举办了200多次，备受消费者乃至商超负责人的欢迎。”该工作人员这样表示。记者在现场发现，体验馆的工作人员拥有专业的护肤知识，她们利用精密先进的皮肤检测设备为有需要的消费者测试皮肤特性，再针对其肤质推荐相应的护肤产品，而且还会为消费者试用产品，来帮助消费者选择。“在这里，我更加清楚的了解自己的肤质，并能针对自己皮肤问题选择适合自己的产品，再也不用担心盲目选择导致皮肤问题愈加严重。而且，她们的服务态度很好，还教会我很多护肤常识和技巧，希望伊亿莉经常举办这样的活动。”现场的一位消费者激动地对记者讲到。
在同质化竞争激烈的今天，伊亿莉不走寻常路，斥资3000万打造“美丽零负担”体验馆，而更多的本土日化企业却是把这3000万投入到所谓的广告中。真正得到消费者信赖的产品才是好产品，真正得到消费者关注的服务才是好服务。伊亿莉精油纯露水是中国古今技艺、工艺、科技结合的产物，是珍藏一千年的秘方结合现代提纯技术研发而成，品质，天然，符合现代人的理念，必然被消费者所接受；而“美丽零负担”体验馆则为产品更好的服务消费者提供了平台，好的服务更能拉近产品与消费者的距离。
差异化，伊亿莉成功的终极密码
在《中国洗涤化妆品周报》的记者看来，伊亿莉成功的终极密码只有三个字：差异化。日化界流行着这样一句话：“企业控制市场的程度，取决于产品和服务差异化的成功。”伊亿莉可谓把这句话运用到了。
在日化界打拼多年的陈进顺深谙此道，伊亿莉从起跑线开始就一路。其产品的定位从一开始就不走寻常路。伊亿莉看到精油市场的广阔性，另辟蹊径，创造性的提出“天然伊亿莉，美丽零负担”，并强势推出精油纯露水，一经上市，立即引起业界轰动，成为补水产品新的引航者。而“蓝海战略”的提出则是伊亿莉差异化道路的里程碑。强势入驻商超，斥重金打造“美丽零负担”体验馆，别人不敢想不敢做的，陈进顺力图或者说一定要做并且要做好。
一个品牌，一个立志成为民族品牌的品牌就必须有自己的特色。人无我有，人有我优方能在商场取胜，而伊亿莉则要做到人无我有且优。伊亿莉精油纯露水是独特的，是消费者极其需要的，就产品本身而言人无我有且优伊亿莉已经做到了。而差异化的营销模式则为伊亿莉真正的成功做出了不可否认的贡献。伊亿莉的品牌推广方式，有别于大多数专柜化妆品品牌的行销概念。“美丽零负担”体验馆的推出使得伊亿莉与消费者实现了零距离接触，在体验馆现场，消费者可以毫无心理负担的体验护肤“美丽零负担”体验，而这在业界绝对是无二的。伊亿莉的这一模式取得了成功，活动期间内，单日店销业已突破8万，这只能用奇迹来形容。
可以说，伊亿莉的成功，不是偶然的，而是必然的，它以独特的产品定位、差异化的营销模式取胜，其凭借“美丽零负担”体验馆决胜终端，和消费者保持着最为亲密的距离。坚持走自己的路，坚持走打造民族品牌的路，相信伊亿莉在未来的2012年会取得更大的成功。