维维尼奥的香水香型均经过中国国内广泛的市场调查，更加适合中国人的文化以及审美。同时为了迎合国人送礼的需求，维维尼奥推出多达10款以上的不同价位的礼盒，其中幻景系列的礼盒就有五、六款，礼盒的持续旺销也验证了"香水是化妆品送礼选择"的事实。
嘉宾介绍：广州市天盈化妆品有限公司董事长 翁振国
据中研普华《2013-2017年香水市场竞争格局与投资战略研究咨询报告》显示，2013年，香奈儿、LVMH、科蒂、宝洁、欧莱雅集团、雅诗兰黛公司、玫琳凯、BURBERRY集团、SalvatoreFerragamo和雅芳这些排行前10名的外资公司占据了整个中国香水市场份额的48.8%。
虽然香水市场唯品牌独大，然而能够消费得起国际品牌香水的消费者，却仅仅只占中国市场非常小的一部分，中国的香水市场潜力无穷，如何在最适合的时机，与消费者一起成长，唤醒他们对香水的认知度，培养他们的消费习惯，这是所有本土香水品牌都需要思考的问题。上海美博会前夕，记者走进国内香水行业潜力的维维尼奥，畅听维维尼奥应对市场的解决之道。
问：维维尼奥香水的定位是在哪些人群？
翁振国：维维尼奥是一个近两年在欧洲发展出来的新锐的香水品牌。定位在16-25岁的年轻群体，它顺应了现代社会快节奏的生活方式，致力于为各类年轻的职业人士度身订造各种不同类型的香水。和各种老牌的香水相比，它在香水的优雅中注入了活力和青春，使得它充满动感和时尚的气息，使得香水象贴身的时装一样呈现出百变的姿态。
问：售卖香水本质上是销售一种文化，维维尼奥香水代表的是什么的文化？
翁振国：VIVINEVO维维尼奥香水品牌以"时尚、活力、优雅、"作为品牌的三大核心价值，从而衍生出品牌的八大个性："Very（非常）、Ideal（理想）、Vogue（时尚）、Innovation（创新）、New（新锐）、Emotion（激情）、Value（价值）、Open（开朗）"，并以这八个单词的首个字母，组成品牌名称，创立VIVINEVO维维尼奥香水品牌。它紧紧跟随多变、快速的流行时尚风潮，每季都会带给消费者不同的香水体验。
VIVINEVO品牌融合欧洲现代新锐艺术精萃：色块鲜明、线条简洁的欧普艺术；梦幻奇妙的超现实艺术；瑰丽缤纷的波普艺术……以独特的品牌理念、新锐的艺术造型、快速的时尚体验，演绎艺术与时尚的完美融合。VIVINEVO品牌的新锐精神，用速度颠覆传统，带来全新的快时尚香水体验，使香水成为充满活力的百变时尚品。
问：维维尼奥香水的销售渠道是怎样的？
翁振国：目前，维维尼奥品牌主要通过百货商超、精品店以及专营店来推广，销售网点已遍布全中国，百货门店约200多家；精品零售店约2000多家。与此同时，在万宁、娇兰佳人、卜蜂莲花等全国性的大型连锁店也能见到VIVINEVO维维尼奥的身影。
问：这几年您在经营业务时遇到的挑战是什么？
翁振国：在我们运营维维尼奥这一香水品牌的过程中，的挑战一是来自市场的不成熟，消费者在香水的购买上不如化妆品其他品类，另外，品牌的培育期很长，一个品牌的培育需要大量的资金，推出一款香水本身花的时间也较长，从设计到研发就要一年的时间，有时甚至更长，我们一方面在孕育一个品牌，另外我们还在静静等待香水市场的成熟，众人捧柴火焰高，单靠一家做大市场也是不现实的。我们期待更多的同行一起将这一市场翻炒火热。
问：在销售方面，举办了一些什么样的活动来促动？
翁振国：传统的促销活动仍然是终端推广最直接、效的营销方式。而终端的销售人员直接面对消费者，职业要求她们一定要具备香水知识与销售技巧。维维尼奥为终端店铺制定了 "维维尼奥品香学堂"。以国产香水相对于进口香水的差异与优势为主题，分享经验；更采用盲闻闻香方式，探索产品。维维尼奥品香学堂，为终端代理商培养具备专业素质的销售人才，让每一位终端销售人员都能学会香水知识并提升销售技巧。让她们在日常销售中，特别是促销活动中指导、解答顾客提出的问题，懂得连带销售。
另外，维维尼奥根据目前中国香水市场需求，适时地为终端设计各种促销活动方案，在重点店铺开展维维尼奥香水节和相关推广活动。维维尼奥还携手郑州红基等经销商召开"合力营销，决胜终端"财富会议以及维维尼奥在酒吧举行的新品发布会活动。这些活动，以新颖独特的"创意舞蹈秀"形式展示维维尼奥香水的动人魅力。T台上模特们如烟如梦的香水演绎，将维维尼奥香水发挥得淋漓尽致，别具风韵。震撼的嗅觉、视觉和听觉的享受，为来宾们带来一场别具魅力的时尚PARTY，获得在场众多嘉宾的好评！
问：我们在市场上做了调查，维维尼奥卖的香水是幻景花园系列，您认为幻景系列热卖的原因是什么？
翁振国：维维尼奥的香水香型均经过中国国内广泛的市场调查，更加适合中国人的文化以及审美。同时为了迎合国人送礼的需求，维维尼奥推出多达10款以上的不同价位的礼盒，其中幻景系列的礼盒就有五、六款，礼盒的持续旺销也验证了"香水是化妆品送礼选择"的事实。