而对于十年万店、三年千店的娇兰佳人来说，会是选择自营还是加盟？事实上，这也曾困扰过蔡汝青。据了解，娇兰佳人在2008年已暂停了加盟，因为之前的加盟店让娇兰佳人的管理出现混乱，而直营店更便于管理。
据悉，目前娇兰佳人的门店大部分是直营，对于开店伊始目标就指向全国的娇兰佳人来说，加盟逐渐被提上日程。蔡汝青透露，在目前形势和条件下，娇兰佳人会在今明两年试水加盟，计划于2013年正式启动加盟。虽然加盟有助于娇兰佳人网络布点提速，但娇兰佳人对待加盟的态度显得十分慎重。“为了维护娇兰佳人这一品牌和加盟商的利益，在时机还不够成熟的情况下，娇兰佳人不会冒然推广加盟。”