化妆品专营店的三大核心是“人、货、场”。店面三要素中，核心的还是产品。那么化妆品店该如何选品，如何做出正确的抉择呢？
1、产品会说话，自己能打动消费者
产品自身要有吸引力和说服力，一个好的产品卖点，本身就具有销售的力量，同时商品的设计感要符合目标消费群体的审美观，在商品概念、商品包装、产品体验感上，都能让产品真正成为“会说话”的产品。将商品陈列在店面不同位置时，都能吸引顾客关注。
2、新品卖点与价格要有补缺性
现阶段，店面的经营都已经经过时间的沉淀，店里已有的商品已吸引了相对应的顾客群体。另外，店面的陈列位也是有限的，任何一个新品进来，势必要将现有表现不好、不能满足消费需求的相似品清出去，否则就会造成店内产品自我竞争。
如果销售策略到位形成良性竞争还好，如果店内的商品太多相近竞争，反而会导致消费者的选择困扰，不利于销售。店面要增量增利，不是用新品抢占原有商品的销售份额，这样会得不偿失。而是要考虑新品的使命，其在卖点与价格上的补缺性强不强。
3、品牌的经营理念和动销模式要先进
用好的经营模式在店铺内展开与消费者的互动，真正为顾客服务，商品才具备价值，才是品牌真正的与店面共促共荣。
因此，店铺一定要注意部分牌子的“概念炒作”和“文字游戏”，分清虚和实。很多厂家所宣传的经营模式和经营理念，听起来很好，但实际上并不一定是那样的。产品的“概念炒作”或许还能帮你吸引顾客，可经营模式的“炒作”，反而可能会让店铺在消费者心中成为“大忽悠”。因此，透过现象看本质显得尤为重要，要把握好厂家所宣传的经营模式，在本质上是怎么一回事。
4、增量、增利、增口碑三原则
在很多化妆品店，店内的品牌存在赚吆喝不赚钱的问题，名品如鸡肋，比例小了又无法引流吸客。
好的产品，一要卖点好，能补充店内商品结构，灵活与店内其他商品搭配、连带性强，二要价格定位适合，消费者极易接受，三要产品品质好，有复购率，同时还要能激励店面绩效。让消费者、店员、店老板都有利的商品，一定要大力去做。
5、高品质产品才有复购率
这里指的产品质量，是指内在质量好、产品包装好的商品。好的产品一定要内外兼修。要知道产品从映入顾客眼帘那一刻起，直到使用后的效果评估，都是顾客在给产品做评估的过程，有评估就会有反应。
好的反应，就能赢得消费者的喜爱和青睐，重复购买，甚至口口相传，形成好的品牌口碑，帮助拉客；但坏的反应，顾客就会流失，负面影响马上会传播下去，受伤害的一定是店铺本身。因为顾客留住的不但是产品的坏印象，更会迁怒于让他买到留下如此坏印象产品的店。
6、适合自己店铺的才是好的
化妆品店选品是一件重大的决策，商品是整个店是否能正常经营的核心，因此千万不可盲目跟风，也不可凭一时冲动，要细心观察、冷静分析、详细考察。
选品前，一定要综合分析你的店铺所处的商圈情况，主要消费群体的需求，消费群体的消费能力和消费习惯，以及你店铺本身具备的基因现状，找到适合你的商品。只有适合自己店铺的，才是好的商品。