提高美容院的销售额，就不得不关心美容院的人员构成。前台负责销售的人员应该是专职的，但目前许多美容院都由美容师或者老板兼任。
让美容师兼职销售，有时会造成其定位模糊。如果你的美容院定位是大品牌的服务店，那么美容院可以以销售产品为主，美容服务为辅，从中赚取销售佣金。但如果你想靠美容服务赚取利润，美容师就不应以产品销售为主，而应以技术手法和服务态度赢得顾客，这样利润空间才大。有许多美容院的头牌美容师说话不多，态度又谦和，所以留客率高。如果你店内的美容师只负责为顾客提供技术服务，你就有必要设立专职的销售顾问向顾客介绍产品和服务。
欧克莱提示：如果是以美容服务为主的美容院，美容师工资比例中产品提成比重不宜过大，否则会造成美容师不专心做服务只注重卖产品的现象。