“新西兰在上世纪70年代就已经是发达国家，而且新西兰追求天然健康的生活概念，更享受生活、注重环保。新西兰的现代农业、IT业都十分发达，但我们停止建设高楼，不大规模地修建高速公路，不搞核电站、火电站，所有的电都是地热发电，没有化工厂，唯一的工厂就是奶粉厂。这是我们对环境的保护概念。”这是本次参展第19届上海美博会的新西兰天然品牌纽西之谜海外事业部总经理tony对于新西兰的介绍。

而来自于这么纯净国度的纽西之谜在首次进入中国市场，参加上海美博会期间也受到了众多国内渠道商的热捧。本次纽西之谜带来了4个新西兰原装进口产品系列，涵盖了补水、保湿、美白、抗皱四大功效。据了解，在美博会的前两天，就已经有300多位全国各地的渠道商对于引进这样一个天然的国外品牌表达了很浓重的兴趣。为什么大家都争相要引入这样一个国外品牌呢？

实际上，一方面是因为现在中国消费者对于这类产品的需求增大，渠道商也很明显地感受到这样的趋势。据英国著名市场研究咨询公司英敏特（Mintel）的调研显示，含有天然成分的美容产品更受欢迎，中国90%的城市女性消费者倾向于购买含有天然成分的产品，因为她们“最看重皮肤护理产品的性”。

另一方面，纽西之谜虽然作为一个国外品牌，但它的操作思路以及运作团队都极其接地气，这体现在其产品定价、利润分配以及运作团队等方面。

在产品定价上，纽西之谜的4个系列产品的价格区间为88元—388元之间，价位十分适合其瞄准的CS渠道（目前唯一计划进驻的渠道）；而且，纽西之谜的产品性比极高，以其中的南极冰藻系列为例，南极冰藻具有极佳的保湿效果，该原料也在雅诗兰黛旗下顶级护肤品牌海蓝之谜中有运用。

在利润分配上，tony透露纽西之谜在前期并不考虑盈利问题，“‍虽然是全进口品，但按照国内CS渠道品牌的操作模式来运作”，避免了如一般国际品牌由于高折扣进店无法给店家带来足够利润的尴尬。

实际上，目前专营店的顾客流失率非常高，但消费者确实对高品质的产品存在的需求，而有特色、高品质、能够保证利润的国际品牌对于店家和消费者来说都充满吸引力。

在运作团队上，tony也透露了其早已经为进入中国的CS渠道组建了专业的团队，团队人员均是在该渠道有丰富经验的人，这保证了纽西之谜能够深刻地理解专营店主们的实际需求。

所以，从以上3点来看，纽西之谜在上海美博会前两天能够获得300多位渠道商的青睐并不是偶然。不过，据tony透露，纽西之谜波的招商人数会控制在40—50位代理商左右，因为前期要服务好渠道，真正打响品牌后才会考虑放开更多的市场。换而言之，打造好的样板市场对纽西之谜来说也是至关重要的。