在护肤品品类的一片沉寂中，主打纯净护肤的三草两木却令人眼前一亮。在2014上海美博会期间，6*6米的超大水幕、草木效果的空中投影、加上石径、草地、云朵，营造出了最生动的三草纯净花园展位。展位中简约却独具匠心的陈列设计与展馆的自然的设计风格相得益彰，其纯净简约的气质吸引了众多观展者，其中也包括了许多外国友人。

云南昆明滇美化妆品销售有限公司总经理魏小东表示回忆当初选择三草两木的原因，“这个品牌的风格很有特点，他不像传统护肤品那样走优雅路线，而是走小清新的风格，这种风格给人一种很独特的亲近感。而且他产品定位这方面，环保这个点抓取的非常独到。”

三草两木的人气爆棚，同样不仅仅因为他定位于纯天然，而是在纯天然的基础上做了更深层次的挖掘。作为与人体肌肤相亲的护肤品，天然已经成为必然选择，而在如今环保问题的日益凸显，人们的心里多了一层取舍，产品的环保与否也开始慢慢融入到消费者的选择层面中。

环保，成为了品牌与消费者的又一个共鸣点。

而三草两木此次在上海美博会上推出的新系列产品——木梨花清肌排浊系列更是针对近期严重的雾霾气候所照成的肌肤问题。进一步地满足全国污染的大环境下，消费者对于纯净护肤品以及其带来的卓效护肤的诉求。借助独特有味的展馆，借助特别定位的新产品，三草两木展现了其品牌的独特竞争力。

通过上海美博会上的观察发现，品牌在宣传上已经不局限于产品，而更多宣传的是品牌的推广方案和终端动销方案，更加落地与实际。从上海美博会上各个展馆的表现来看，品牌商是否能够对终端负责，并给予长期关注和研究，是打动代理商的关键所在。

三草两木销售总监匡涛表示：“人们总说三草是‘阳春白雪’，够清新文艺，但不接地气。但通过这次上海美博会我们发现，三草两木的定位、调性、运营的模式已得到了越来越多代理商及零售商的认可。”原因在于三草两木给出了符合自身气质的动销方案。线上线下同时举办的“寻找纯净女孩”活动让消费者成为了参与者，品牌与消费者间得到了很好的互动。”