从上海美博会看婴童产品崛起的关键因素

在今年的上海美博会(上海CBE)上,很多人都看到了面膜的火爆,实际上,婴幼儿产品在今年也形成了喷发状况。从六年前开始,上海美博会把W3号馆当成儿童护理阵地之后,这个阵容是一年比一年豪华。除了一直强劲的青蛙王子等劲旅之外,每年的儿童馆都有新的品牌、新的亮点产生。比如孕婴童产品新秀,艾芭薇的表现就非常出色,本届上海CBE的展位参观人数突破5000人次,意向客户200多位,更有数十位客户现场签单。从艾芭薇的火爆,结合上海美博会的婴童护理品现状,我们可以总结出婴童产品崛起的三个关键因素。

艾芭薇2014上海美博会展馆设计

关键因素一:设计

童心,童趣,这是婴童类产品外包装的关键因素。在本届上海美博会上,儿童护理馆就像一个童话城堡,与护肤馆的豪华、彩妆馆的时尚相比,儿童馆要显得清新很多,色彩更为斑谰丰富,如同进入了一个童话世界。

特别是艾芭薇,本届CBE的精彩表现给大家留下深刻印象。每一位参观者驻足在森林和海洋有机结合的蓝色世界里,感染洽谈区里如火如荼的商谈热情,享受互动区争相和蓝精灵、小丑鱼人偶合影的欢乐气氛,在一片纯真童趣中体会艾芭薇“高端、纯粹、专业”的理念。

婴童护理品发展的一个关键点是形象授权,这些年,一些经典的、的动画片,塑造了很多经典的形象,不仅吸引了小孩,也吸引了大人,比如猫和老鼠、蓝精灵、喜羊羊与灰太狼、海绵宝宝、机器猫、光头强等。因此,很多婴童护理的品牌或者包装,都是直接用形象授权,让人感到很熟悉,比如艾芭薇的蓝精灵。

除了卡通的形象授权外,婴童类产品的一个共性,就是采用卡通或小动物来做包装,虽然这种包装的保险程度比较高,不会犯大错,但实际上,如果把握不好,不是设计特别出色的话,很容易让产品失去个性。

有一个现象比较奇怪,中国的产品在模仿上是的,这么多年来,强生和贝亲做得那么好,为什么就没有人向他们这种简单的包装学习,而是所有都集中到卡通形象上呢?

即使要从卡通上来迎合消费需求,也还是可以创新的,比如通过一些梦想来实现包装。婴童是一个家庭的希望,因此,三流的企业营销产品,二流的企业主推服务,的企业塑造梦想。从会展情况来看,在这方面,婴童护理品做得不是特别好。未来如能在包装上进行创新的品牌,不随大流,应该会崛起得更快。

艾芭薇2014上海美博会营销手段

关键因素二:营销

婴童类产品有其特殊性,其营销手段,不是要打动使用者本人,而是要打动购买的第三方。也即是说,你的营销手段,不是针对宝宝,而是针对妈妈。只要妈妈认同了,愿意参与了,营销手段才算凑效。

当然,并不是说针对妈妈的营销手段,跟宝宝就一点关系都没有。我们应该通过对宝宝的呵护和关怀,让妈妈感觉到我们的诚意和爱心。

从本次上海美博会会来看,有些婴童产品在营销手段上,确实还有点落后。举个例子,宝宝金水,还在美博会上一遍遍唱着20多年前的那首儿歌,“洗呀洗呀洗澡澡……”。不可否认,这首儿歌曾经着宝宝金水创下了一个奇迹,但是,时过景迁,如果不与时俱进,这个“熟悉的配方、熟悉的旋律”,真能赢得消费者的喜爱,唤回他们的童真吗?至少,从笔者本人来说,再听宝宝金水的歌曲,已没有了当初那种轻快愉悦感,反而心里有点抵触情绪。

因此,未来的婴幼童产品,在营销手段上一定是创新的。像艾芭薇,为什么走得特别快,就是他在营销手段上,能够适时而变,它在全国各大主流终端实时火爆进行着“小伙伴们一起玩”的娱乐营销活动,解决门店了“聚人气”的问题,带动整个店面或洗化区、婴童区销售。打造特色化终端动销模式,坚持走特色之路,才是婴童产品营销的出路。

艾芭薇2014上海美博会展示产品

关键因素三:

化妆品的性问题,占了消费者购买标准的很大指标,而婴童类产品更是如此,效果好不好还是次要,婴童护理品的要素一定是,这是每个父母所要求的。而在这一方面,笔者见到所有展出的产品,很少有让消费者放心的指示。除去一些中国、中国驰名商标之外,对消费者有安抚作用的,就是一个无泪配方,这远远不足以让消费者放下心头大石。要知道,中国驰名商标这些称号,已经逐渐被取消了。

作为消费者,我们在喝从来没见过的饮料时,对于没什么名气的产品来说,主要还是要看他的标签,能不能让我们放心,现在,许多产品也都采取了“中国人民保险公司质量承保”等手段来赢取消费者的信任。作为婴童系列产品,我们很少看到有这样的标识,而这点,确确是父母所希望的,如果不能解决这个问题,婴童护品的突破还是比较困难的。

婴童类产品是第三方购买,小孩用得好不好,爽不爽,父母并不知道。而且,他们也不可能靠体验来判断产品的质量,因为小孩的皮肤和大人还是有所不同的。因此,对于婴童护理品的选择,很多人有三种方式,一是产品,如强生、郁美净;二是网上口碑很好的产品;三是在包装上能够体现出,并加以证明。

从这方面来看,我们也可以理解,在众多的孕婴童护理品牌中,艾芭薇为什么特别受追捧?在中国孕婴童洗护用品市场爆发期的推进下,艾芭薇坚持特色化品牌营销策略,以“无矿物油护肤”、“无AES洗护”的差异化品类切入市场,倡导真正的天然孕婴童护理,把专业的婴幼儿护理理念传递给的妈妈们。

曾经,嗳呵就是以、温和的特性,赢得了广大消费者的依赖,而有着嗳呵的背书,艾芭薇相对来说,也是处于一棵大树之下,在上,比较给人有信赖感。

上海美博会已然落幕,但婴童护理品市场却刚刚开始,设计、营销、,如同三驾马车,正带领着一批产品,全速奔跑在孕婴童护理品的道路上!

美业圈的微信公众平台1
您留言,我回电,加盟好项目!

我已阅读并同意《火爆化妆品招商网代理商服务条款》)

温馨提醒:找产品,多留言,多咨询降低投资风险!为保障您的利益,建议先考察,再合作!

十七年火爆聚势新媒体,六重豪礼助落地!
十七年火爆聚势新媒体,六重豪礼助落地!

【长按指纹】识别图中二维码
  或搜公众号huobao5588tv关注

    十七年火爆,六重豪礼,聚焦新媒体! 点击客服咨询
您留言,我回电,快速找产品!
  • 您的姓名:
  • 联系电话:
  • 联系Q Q:
  • 微 信:
  • 代理区域:
  • 意向产品:

我已阅读并同意:《火爆化妆品招商网代理商服务条款》

火爆温馨提醒:找产品,多留言,多咨询降低投资风险!为保障您的利益,建议先考察,再合作!