万邦国际集团旗下彩妆品牌兰瑟目前拥有完整的彩妆全品类，秉承植物彩妆美学，运用高科技提取纯天然植物精华和花卉原料，前瞻性地开发出护理性花卉专业彩妆。自进入市场后，兰瑟依托位居行业龙头地位的万邦国际集团，强化了坚持走品牌经营路线的信心，并持续保证了产品的时尚性和高品质。

在市场的时间长河中，兰瑟彩妆经受住了考验，产品口碑一路上升，并保持着每年推出新品的节奏，还打造出品牌代表性产品，如蚕丝纤长睫毛膏、亲肤无痕抗皱BB霜等。可以说与国内众多新兴彩妆品牌相比，兰瑟拥有更健全完整的体系和成熟的市场，然“完整”之外，还在追求着完美，在成熟的体系中，也还在追求在市场中的脱颖而出。

打造爆品，发力百货渠道

相信不少人对在今年5月出现在上海美博会（中国美容博览会/上海CBE）现场的兰瑟彩妆新品“蚕丝棒”睫毛膏印象深刻，它以独特的蚕丝配方和专门为亚洲女性眼部轮廓而设计的异型刷头，引发女性消费者和业内的高度关注，同时别具一格的展馆设计在当时吸睛无数。这其实也得益于兰瑟品牌的明星单品战略及聚焦单品的推广模式。

兰瑟品牌总经理李晓峰针对蚕丝棒睫毛膏的元素做了单品的宣传物料，并在店铺中凸显其单品特色。通过多种推广措施，蚕丝棒一款单品的订货额非常理想，占整个销售额的20%以上，达到了打造爆款单品的初衷和目标。就如李晓峰所说，走出自己的品牌特色就能在各种竟争中脱颖而出。

兰瑟彩妆目前推广渠道在CS渠道及百货渠道，接下来将加大线上渠道及新兴微商渠道的推广。

与国际品牌相比，本土品牌一般更加注重CS渠道推广，这导致了国际品牌在百货渠道更加强势。据李晓峰介绍，兰瑟未来将主攻百货渠道，改写本土品牌的固有模式。

兰瑟先后进驻屈臣氏、大润发、世纪联华等超市系统，还与万达达成战略联盟。在渠道战略中，兰瑟计划新增数百家百货门店，致力于打造成中国中高端彩妆。

当下位列市场前几位的彩妆仍旧被外资品牌占据。在这种现状下，李晓峰认为本土品牌有也有自身的优势，只要不断积累、努力创新，国产品牌在未来完全可以超越洋品牌。

扬长避短，利用地域优势，渠道优势，走出自己独特的营销模式。目前兰瑟已建立专门的市场调研团队，通过线上调研、微信调研、实地调研等方式，开展包括新品、推广、媒体等相关的消费者调研活动，企业也在一定程度上依据这些调研数据进行相关的营销决策。

结合微商 加大创新力量

据尼尔森中国在12月6日中国美容博览会品牌联盟广东峰会现场发布的“洗护及护肤品消费趋势解读”报告中称，“微信”已经发展成为和QQ一样重要的社交平台，无分年龄。

在个人护理用品这类，购物者使用微信作为购物平台的总体使用率为76%，并且还呈现上升趋势。其中以25～34岁的女性微信购买个人护理用品使用率，达到80%。

兰瑟早已拥有较为成熟的线上渠道，天猫旗舰店销售业绩也名列前茅。借此之势，兰瑟于今年11月已专门成立微营销部，正式试水新兴渠道微商营销。同时，李晓峰认为国产品牌在电商更具优势，他将采用更加专业的推广模式，将电商这块蛋糕做大。

成功的品牌要么是把握先机要么是创新，要么品牌有鲜明的消费诉求，独特的品牌个性以及销售主张，要么另辟蹊径开辟新市场，总之都是建立在创新的基础之上。在李晓峰看来，目前化妆品的同质化越来越严重，创新成了重中之重，从产品研发、设计、定位到品牌名称和logo设计等，总结起来，就是产品创新、推广创新、形象创新和文化创新等每一步都不能落下。

无敌产品力，配合广告投放

2015年，兰瑟计划在广告投入上，于2014年的基础上再增加40%以上，并在保留传统媒体推广力度的同时，加大对新媒体的投入，建立电视、杂志、网络、新媒体并肩宣传的整合传播模式，提升品牌度与美誉度。

李晓峰认为提升产品力应该从产品的品质升级、产品文化升级，增加产品附加价值，并将产品信息准确传递给消费者等方面着手。而兰瑟的产品力表现在的品质、简约个性的包装、富有意义的产品故事和时尚优雅的形象等方面，今年新品“蚕丝棒”分外走俏，就是对产品力的证明。

对于明年第20届中国美容博览会，兰瑟已经开始着手做相关的展馆创意设计，并策划极具卖点的底妆新品明年美博会现场亮相。到时不管是展馆的设计还是新品，都可以为各参展商及兰瑟合作伙伴带来更多的惊喜。期盼兰瑟能在明年承接19届上海CBE的成功之风，在第20届上海美博会上创造更大的辉煌。