5月23日相约上海美博会，领略片仔癀的“大家风范”！白色的小瓷瓶，淡黄色嫩嫩的珍珠膏，沁人心脾的幽香……这也许就是很多人儿时关于皇后牌片仔癀珍珠膏最温暖的记忆。

随着近年来中国本土品牌的日益完善，温和又颇具功效的中医药化妆品越来越受到市场的推崇。据统计，深谙此道的片仔癀化妆品，2016年销售收入2.4亿元，同比2015年增长20%。其中，雪融霜单品销量高达100万瓶，同比增长近40%，片仔癀珍珠膏销量超过150万瓶。

自品牌成立以来，片仔癀化妆品就以传承了近500年的中医药文化为基础，通过国宝名药片仔癀配合数种中草药精华，从明朝深宫走到21世纪，从中国走向世界，本着“小步快跑”的稳健发展宗旨，践行着“中国的片仔癀，世界的片仔癀”。

回归产品本质，打造核心竞争力。

化妆品市场风云变幻，产品要经受住长久的考验，就必须以优异的品质来赢得广大消费者的信赖。而片仔癀化妆品是凭借其名贵的中成药成分和可靠的产品品质，来赢得市场的青睐。

“就本土品牌而言，打造核心竞争力就是要回归理性，补齐短板，重视研发和产品品质，研究消费者需求。因此，从1980年进入化妆品领域以来，我们就一直专注于提升产品品质，把产品质量视为企业生命。”据片仔癀品牌方介绍，目前片仔癀的产品有两大研发中心，即片仔癀（上海）生物科技研发有限公司和片仔癀中医药护肤研究中心；以及两大科研工作站，即片仔癀药业旗下院士专家工作和博士后科研工作站。

诚然，未来的护肤市场会有更多有特点、有品质、有新意的品牌诞生，但万变不离其宗的是终究是要回归商业的本质——产品。即使是面对新一代的消费群体，同样如此。“年轻消费者在追求新奇与个性的时候，同样非常关注产品的品质。”据介绍，皇后牌片仔癀珍珠膏和雪融霜，就是以其优异的产品质量，在年轻消费群体中塑造了良好的口碑，甚至在护肤达人自发的推荐下，在微博、微信等社交平台上兴起一股风潮。更曾在这股风潮的影响下，直接刷新片仔癀天猫旗舰店上单天单品的销售记录，而这个记录的创造者，就是80、90后的年轻人们。

实现产品区隔，提升渠道凝聚力。

片仔癀的历史可以追溯到大明王朝，传说明朝末年有一位宫廷御医，用宫廷绝密配方及独特工艺，精制成一种神奇——片仔癀，因其疗效显著而受到民间欢迎，被闽南旧时风俗奉为“镇宅之宝”。

而源于独特的片仔癀资源、悠久神秘的片仔癀文化以及与众不同的祛黄品类，发酵于时间长河中的片仔癀化妆品，从一诞生便气质斐然，皇后牌片仔癀珍珠膏、珍珠霜一经推出便风靡东南亚、远销韩国、日本、美国、英国、法国、德国等地。上世纪八九十年代，甚至还一度出现来自全国各地的卡车排队等候在片仔癀公司楼下，等产品刚完成包装并经验合格后便被一抢而空。

在那个不用担心销量的年代，令片仔癀头疼的也许是怎样在保持产品品质的前提下提高产量。而如今，随着中国化妆品市场日趋成熟，竞争日趋激烈，如何平衡各渠道之间的利益，成为新时期的新挑战。

据了解，目前片仔癀化妆品主营的渠道有CS渠道、电商渠道、OTC渠道和商超渠道四个，其中CS渠道在全国的网点布局超过3000家，是片仔癀化妆品回款最高的渠道。“目前各渠道之间的博弈是普遍存在的，为解决这一问题，我们制定了一整套非常严格的渠道产品价格管理体系。”片仔癀化妆品根据各渠道本身所具有的特性，制定不同的服务政策，确保渠道商的利益，从而达到各渠道的协同发展。其中，最主要的一个措施就是针对电商渠道、OTC渠道、体验馆渠道等规划和推出了一系列的专供产品，逐渐实现各渠道的产品区隔，确保各渠道实现相互补充，相互促进的作用。

营销传播造势，加强综合影响力。

除了对产品品质的坚守，以及对于新渠道的开拓和各渠道利益点的平衡之外，营销观点的改变和营销手段的创新，同样是老字号品牌致胜的必要条件。去年，一直在营销渠道商相对低调的片仔癀化妆品签约“文艺女神”秦海璐，并将新产品雪肌广告植入爱奇艺平台，以高曝光率以及高点击率传播片仔癀化妆品的品牌形象和新品，以此带动线上线下片仔癀化妆品的销售。

除此之外，在核心系列新品上市之时，片仔癀化妆品还对终端品牌形象进行了一次的升级。而今年，片仔癀化妆品进入“品类突破年”，将营销策略重点聚焦到差异化美白品类“雪肌新品”和被誉为国货经典的“片仔癀珍珠膏系列”，并以此为突破点，通过加码3000万新媒体广告投放，举办第三届白润美女神节、第三届美白高峰论坛等，充分利用片仔癀现有的67家体验馆及今年计划新开的100家体验馆，继续提高片仔癀化妆品在行业内和消费者中的度，完成全年3亿元的销售目标。

不仅如此，作为片仔癀化妆品的上市母公司片仔癀药业也通过“一核两翼”的大健康发展战略加速企业及其控股子公司实现快速发展，通过央视二套《交易时间》、央视四套《医药》、央视一套《新闻联播》等的相关采访报道，以及重走海上丝绸之路、浙江卫视《十二道锋味》片仔癀牙膏广告植入等众多形式，不断提升片仔癀品牌的综合影响力。

系出名门的片仔癀化妆品自成风范，自品牌成立以来，在品质方面，不改初心，根植中医文化，深入诠释中医祛黄美白之道；在渠道方面，从线下的实体店专柜到线上的电商平台，不断创新开拓着新领域；在营销方面，更是以与时俱进的进取心，着国产品牌走向国际大舞台，一展国粹风姿。

2016年第21届中国美容博览会上，片仔癀携明星产品高度亮相，源于明清镂空“窗花”的艺术设计灵感精心布置的展位古朴典雅，人气爆棚。而现在，一场以“共享创新资源”的第22届5月23日相约上海美博会，领略片仔癀的“大家风范”已蓄势待发，届时，片仔癀又将带来怎样的新花样？2017年5月23日-25日，相约上海新国际博览中心，共同领略片仔癀的“大家风范”！