5月23日-25日，霸王与您相约第22届中国美容博览会！2016年，对于霸王而言，是意义非凡的一年。这一年，霸王终于打赢了和《壹周刊》的官司，成功洗刷冤屈，结束六年之殇；更在这一年，霸王成功扭亏为盈，实现净利同比增长140%，迎来了防脱市场的春天。

而这，仅仅只是开始而已，誓言“归来”的霸王，究竟还有哪些后招？

明确主营品牌地位，提升核心竞争力。

根据中国健康促进与教育协会，在2015年12月公布的“中国脱发人群调查”数据表明，我国脱发人群约达2.5亿，其中男性脱发人数约1.6亿，且这一数据一直处于不断上涨当中。此外，众多国际诸如欧莱雅、资生堂、韩国LG，以及本身就专注于防脱固发领域的德国欧倍青、法国馥绿德雅等，都在进军中国防脱市场。诸此种种，足以表明防脱发产品的市场发展潜力。

其中，霸王防脱类产品在中草药防脱细分品类中，连续7年，作为这一领域的领军品牌，霸王在防脱固发领域拥有着绝对的话语权。根据集团去年财报显示，2016年霸王集团实现总营业额2.64亿元，其中专注防脱固发的霸王品牌销售额占比最高。

因此，在与《壹周刊》斡旋长达六年之后，霸王想要重拾辉煌的当务之急，就是明确主营品牌地位，提升核心竞争力。据了解，今年在洗护发板块，霸王将优化防脱发市场产品线，并在原有渠道、新增CS渠道网点等方面加大力度。同时，通过品牌、产品以及营销方式等多层面的合力作用，吸引更多年轻消费者。

多品牌、多品类协同发展，增强综合实力。

不可否认，在很长一段时间内，霸王集团自身产品结构单一、对护发产品依赖性极大等问题，一直是禁锢集团发展的重要原因之一。为此，霸王集团以中国传统中草药文化为基础，将祖传秘方与现代生物科技相结合，以科技推动中药产业的技术跨越。

截至目前，霸王集团旗下拥有霸王、追风、丽涛、本草堂、小霸王等品牌，品类涵盖中药护发、中药养发、中药护肤和婴童洗护等。其中，根据去年集团财报显示，中药护肤品牌本草堂的增长是最快的，其营业额同比上涨约103.1%。“护肤步骤细分化是发展的必然趋势，这就要求必须不断提升产品服务的附加价值。而中药护肤是本草堂的核心竞争力，因此，针对敏感肌肤和激素脸是本草堂未来的发展方向。”同时，霸王集团相关负责人还表示，在护肤领域，今年集团将重点发力CS、电商等渠道。

此外，值得一提的是，去年集团重磅推出的婴童洗护品牌——小霸王，在研发、配方、设计等各维度都力求做到全行业的水平，首期上市的初生花、水润果、舒缓草等三大系列，获得了良好的市场反馈。据介绍，目前小霸王进驻的渠道包括霸王旗下原有渠道、部分婴童店及电商等，而该品牌今年的定下的主旋律是“扩张”。

多渠道营销，加大品牌深入度与传播度。

目前，霸王集团的营销网点横跨传统渠道、电商渠道、包场渠道、CS渠道等，多渠道营销的策略，使霸王产品随处可见、随处可买，能够加大品牌的深入度与传播度。但是，多渠道的营销，如何维持彼此间的平衡，却是众多品牌不得不面对的课题，那么，霸王又是如何运作的呢？

“要想维持不同渠道之间的平衡，最重要的就是通过不同的策略，如电商渠道注重流量、转化率，而传统渠道对经销商的管理、陈列的管理、促销员的管理以及团队的执行能力等要求更高。因此，作为品牌方必须在清楚认识不同渠道的特性基础上，制定出不同的‘游戏规则’，并有能力将各渠道规范在各自规则之下。”此外，霸王集团负责人表示，对于不同渠道之间，通过不同产品线做价格区隔也是十分必要的。

结语

霸王集团认为，在今天这个新消费、新零售成为关注焦点的业态下，传统品牌要想获得发展，就必须具备对消费数据实现融合打通的能力，尤其是新一代消费者正当道，他们的行为习惯使全渠道、全业态、全科群、全品类、全时段的商业体系成为趋势。而所有这些，对于刚刚扭亏为盈的霸王集团来说，如何在前进的步伐中保持稳健并积极创新求变，才是实现不久后“归来”的必然选择。

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