在第22届中国美容博览会上，记者发现一家看起来更像设计公司的包装展商，它的展位设计已经突破了单纯的展位概念，它把展区划分成了几个板块，加入了更多的时尚元素，不同板块、不同元素代表不同地区、不同风格的设计。而这个看起来像设计公司的包材展商就是——广东益发塑胶实业有限公司（下称“益发”）。

从终端门店，到中间的代理商，再到品牌厂商，几乎所有企业都在讲“从消费者需求出发，为消费者定制一盘具有个性化的货品。”但我们发现，在产品内容物趋同、趋近的情况下，最终决定货品是否个性化主要集中在个性化的包装、个性化的沟通方式这两个因素上。

广东益发塑胶实业有限公司董事长李旭森

作为彩妆类包材供应商，“对于彩妆这个品类来说，除了对色彩创新、运用有非常高的要求以外，包材创新的要求、快速更迭的速度相比其他品类都要高，”广东益发塑胶实业有限公司董事长李旭森以底妆包材举例，“从20年前的膏状的包装，到BB霜诞生后，再到气垫的诞生，以及去年玛丽黛佳推出的‘小蘑菇’，包装有了几个非常明显的改变，包材更新频率越来越高，时尚度也越来越高。”

因此，对于包材供应商来讲，如果继续重复“逛展——拍照——开发/设计相似或相同的包材”这样的工作，几乎可以断定，很快就会被市场淘汰。而李旭森很早就发现了这样的危机，“我们不单纯制作OEM，这些年来，企业坚持与时俱进，在研发上做了很多投入，包括知识产权、专利技术、设计上的投入。”

尤其是设计创新上，李旭森表示，搜集国内外终端行业讯息、与专业人士的交流沟通，组建自己的研发团队、与品牌和研发中心合作、利用的技术开发产品等等，再结合客户的需求，“这是我们的核心竞争力，与同类企业的差别所在。”

另据李旭森介绍，益发现在做的不单单是OEM加工的活，而是为客户提供一个整体的包装设计方案，“根据客户的需求、风格、想达到的要求，我们来帮他们定制。就像穿衣服，以前大家都是统一的青布衫，现在每个人都有不同需求，而且这种个性化需求越来越高；此外，国内的彩妆品牌经过十多年的发展，已经形成了自己的一种风格，所以我们要有自己设计开发的能力。”

上海新奎塑胶科技有限公司首次亮相第22届CBE

李旭森告诉记者，“我们在给国际某品牌做了一款产品，很多公司都没办法满足他们的需求，我们通过多次尝试，达到了他们的效果，确实让他们满意，而且能够超过韩国供应商的要求。”

他认为，即便是包材，“未来的趋势也是，品牌方、设计方、包材方、加工方都坐在一起互相交流和沟通，大家共同来参与、共同开发，而不是品牌方单方面设想很完美，而到技术这里却无法实现，浪费时间。因为对于市场来说，时间就是机会。而且对有实力的公司来讲，强强联合的优势也会越来越明显。”