广州美博会由广东省美容美发化妆品行业协会及广东博环美国际展览有限公司联合主办，创办于1989年，1996年以来每年举办两届，至2010年3月已成功举办32届。第33届广州美博会将于2010年9月16-18日再度于广州市中国进出口商品交易会琶洲展馆B区举行。 

广州国际美博会以其仅次于意大利COSMOPROF美容展的展览规模雄踞亚洲第一、世界第二位置，设有10大专业展馆，全面涵盖美容行业各范畴。展会将吸引众多美容企业参展，对于化妆品企业来说，如何抓住这次招商良机呢？ 

2010广州美博会：化妆品企业顺利招商六步 

一、企业必须组织到位。 

企业参展33届广州美博会，作为企业的一把手工程，必须成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立。作为核心职能部门，专职负责招商，其他职能部门全力配合。招商工作完成后，招商经理自动转为销售经理或市场经理。 

二、人员到位。 

对于专业的事情一定要有专业的人来办，美博会招商自然也需要专业的人士来操作。高素质的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块。产品有了，思路清晰了，资金到位了，万事俱备，却没有人力能够有效实施。广州美博会上，企业各自“搭台唱戏”，比的就是人才的素质。大多数企业对专业招商人才作用认识不足，或者不愿付出高素质人力成本，随便应付，人才数量和质量都无法保证，关键时候不能完成“临门一脚”，错失商机。 

三、培训到位。 

招商最怕认识不统一，人人都有一套评价体系和谈判标准，对产品、市场和招商各抒己见、各行其事，造成内部信息混乱，招商效率低下。高效而实战的招商培训是招商成功最重要的保障之一。通过培训，统一思想，统一全体成员的内在共识和言行标准，步调一致，共同推进。 

四、资金到位。 

唱什么戏搭什么台，巧妇难为无米之炊。没有启动资金和种子基金搭台垫底，空手套白狼的事，现在是越来越少了。想借助美博会捞一把，有这样想法的企业基本上都不会有什么戏。一份投入一份回报，风险与利润同在。关键是尽量减少风险，把钢用到刀刃上，把钱花到点子上。 

五、产品到位。 

美博会招商产品选择的两个原则。一是挑选主角原则。大部分企业都有很多产品品种。没有主次，这在招商上是大忌，必须从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名。二是品牌带动原则。即选择的主角产品必须符合企业的中长期发展目标，具有统领性、延展性和品牌带动性。这样，主角成名后，其他产品自然不在话下，通过招商，带动企业的良性大发展。 

六、服务到位。 

这一点至关重要。千言万语，对商业合作伙伴(代理商或者是美容院)而言，就是看企业的营销支持和服务。只有切实把经销商当作合作伙伴、荣辱与，资源共享，强强联合，真诚协作，全面服务，才能真正实现招商营销的共赢!诚信招商、服务营销，应是招商升级的思想基础所在。 

对于众多化妆品企业来说，广州美博会可谓一个十分重要的了解行业以及交流的机会。美博会上要想成功招商，人员、产品以及服务等各方面的支持都必不可少。138也祝愿每一位美博会参展商顺利招商，获得相应的回报。