年销售额2000多万、代理商100多家、加盟店近千家……姿维雅上市1年多来的骄人的成绩，让很多业内人士刮目相看。姿维雅为什么能够在如此短的时间内取得如此巨大的成就呢？从姿维雅品牌参展美博会这些细节中，我们或许可以探寻其成功的轨迹。

为了打好上海美博会这一仗，有喜公司从上到下全面动员，从各个方面进行了精心准备。比如在品牌形象的宣传上，有喜公司将其分为展前和展后两个阶段。参展前在《中国洗涤化妆品周报》等全国知名行业媒体做报道推广，提前造势；而在展会期间，有喜公司又在展馆现场各个主要通道旁竖立多个广告牌，无处不在的品牌形象，让前来参加展会的各地经销商“大饱眼福”。

据姿维雅品牌营销总监余胜介绍，与去年相比，今年有喜公司增加了展位的规模，一共拿下8个展位，这样使得公司品牌能够集中展示，放大品牌的视觉冲击力，进而提高现场观众对有喜品牌的关注度。而且此次展位设计业采用封闭式双层模式，为客户提供了一个安静的业务洽谈区，有利地促进了业务的达成。

除了在品牌和展位规模上的投入，在参展团队上的，有喜公司也一年比一年壮大，今年总共有26位工作人员参加。

正是因为各方面的准备充分，所以姿维雅品牌在此次展会上大获丰收：新老客户现场签单100多万、现场签约6个地区代理商、有近十个空白地区有意向的正在后续洽谈中……余总告诉记者，本次展会中，在西北如新疆、甘肃等省份都有零的突破，签约了多个地区代理商，目前只有海南、西藏、青海等省份尚属于完全空白地区还在继续招商中。

余总表示，本届展会公司投入60多万元，比上届投入的费用增加了50%，姿维雅品牌经过近2年的发展，参展上海美博会已经从上届的以吸引代理商、加盟店为主，逐渐转变为以品牌形象展示为主。在今年品牌展示和招商都取得了良好效果的前提下，公司决定加大投入，重金签下了明年的VIP展馆。

记者在展会现场也看到，有喜公司推出了新品“冰川水润颜”系列，吸引了众多经销商的关注。据介绍，该“冰川水润颜”系列新品包括水润颜水活净肌洁面乳、水润颜娇颜再生祛角质、水润颜活氧机能水、水润颜淳润补水乳液、水润颜凝时保湿精华、水润颜滋养补水霜、水润颜新肌源美白霜、水润颜睛采凝亮眼部精华以及水润颜水护奢颜BB霜，能为肌肤提供全方位的细致呵护。据介绍，该系列新品取源自法国东南部的阿尔卑斯山冰川水，从海拔4800米冰体提取，经融化、过滤、净化，保留均衡而丰富的微量元素，其天然的分子团极小，易于被人体皮肤吸收。冰川水中含有多种矿物质美肤元素，灌注肌肤源源滋润，并加速渗透及转化，令养分能真正有效地被肌肤吸收，从而提升肌肤的含水量，改善干燥、缺水及黯淡肤质，令肌肤得到均衡的水分补充。

年销售额2000多万、代理商100多家、加盟店近千家……姿维雅上市1年多来以骄人的成绩傲视群雄。为了扩大姿维雅的市场占有率，姿维雅在品牌结构上进行了优化组合。据余总介绍，姿维雅目前实行高、中、低的品牌策略，在低价位市场，有红色能量、竹萃水润两个系列占据；在中端市场，水缤纷系列吸引了中价位消费人群；而新推出的冰川水润颜系列，则瞄准中高价位，逐渐衔接过渡品牌价格定位，提前布局产品结构，拓宽渠道层面。

对于姿维雅品牌的未来发展，余总表示，姿维雅品牌将采用“1+1”的模式进行推广。他解释说，1+1模式是指“1个背柜区+1个开架区的组合营销”，定位于中、高端的冰川水润颜系列、水缤纷系列集中在背柜区销售；而定位于中、低端的红色能量系列、竹萃水润系列则集中在开架区销售。背柜区与开架区进行组合，大大增加了日化专营店的销售优势，既便于加盟店品牌展示，又便于代理商降低开拓加盟店的费用成本，并可藉此品项结构细分和扩充销售渠道，增加洽谈机会。

2011年以来，姿维雅品牌频频发力，在市场上突飞猛进。从年初的全国代理商会议，到5月美博会大手笔，再到“1+1”模式的强势推出，姿维雅不断强化市场竞争优势，大力拓展市场空间。2010年，姿维雅将“麻雀计划”、“下山虎”的理念引入品牌营销体系，大获成功；在2011年，姿维雅又推出了“燎原”计划，将市场做得风生水起。相信在不久的未来，我们又将看到姿维雅的新辉煌。