2012年5月4日，2012中国化妆品零售业大会在上海国际会议中心隆重举行，本此会议涉及到几个行业内很重要的关键词，下面为大家一一解读一下。

终端成长驱动力之“合作力”

从中国本土品牌和专营店合作进程看，两者密不可分，共同发展壮大。专营店渠道是“中国本土品牌的摇篮”，中国化妆品专营店过去十年高歌猛进，不仅使化妆品专营业态本身得到了长足的发展，更带动了一批依托专营店渠道的本土品牌的提升以及近几年国际品牌密切关注。因此，“合作”是品牌和终端的永恒主题。

本次调查中零售商均表示，很多本土品牌在创业初期，为了被渠道所接纳，一般会给到比较优惠的政策和帮助。但随着专营店自身扩张和各方面成本的上升，品牌给予的支持就显得不够了。尽管如此，由于中国本土化妆品专营店力量分散薄弱，很难从品牌那获得更大的支持。而改变这种合作状态的唯一出路就是专营店的自强，只有不断壮大自身实力，才能引起品牌的重视和关注。

因此，品牌和终端的合作是一个力量和利益的博弈过程，而这其中的关键就是找到平衡点，对双方而言，最佳状态就是实现“合作共赢”。就两者合作契合点而言，组委会在本次调查中得到终端的心声，除了拿货价格的支持之外，更多的是需要得到品牌在会员建设、教育培训和售后服务等方面的全面支持。