大家都知道，展会期间，环境嘈杂、拥挤，而且展会时间短，这就要学会控制整个展会的场面，把效果做到最好：

第一，现场摊位布置安排：对于摊位相对较小的企业来说，如果面对大量客户的话，空间必然会显得狭窄拥挤，这样的话很难和客户进行进一步沟通，这样就有必要在展会的附近和宾馆租用会议室，这样不仅创造了优雅的环境而且可以更深入给客户介绍清楚。

第二，统一口径，对于公司的产品，招商政策等等都要统一价格，不能一人一个样，这样对客户是不公平的，留给客户的印象也是非常不好的。所以在事先的准备工作中就要进行深入的研究，对某一个问题的说辞，对不同经销商如何处理都要做心中有数，这样才能更好的展开工作。

第三，合理分配工作，每个人的性格是不一样的，每个人的工作能力也是不同的，这就需要老板在人员分配上做出不同的安排，什么性格的人适合干什么事情都要分清楚。在展会期间要做到各负其责，相互配合。
第四，形象礼仪，这个很重要，由于展会的时间很短，所以客户一般是不会谈太长时间，而且如果客户谈的企业比较多的话，他会搞不请谁是谁，但是如果你是通过你的形象给客户留下第一印象的话，客户是很难忘记的。

第五，灵活掌握的各种政策，正所谓政策是人定的，虽然说要统一口径，但是对于一些特殊的群体，我们还是要给一些特殊的政策的，这就需要业务员在事先知道自己的底线，权衡整体利弊的情况下灵活应用政策。

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