在化妆品行业内，屈臣氏这个名字一点都不陌生，它是大众消费者耳祥能熟的连锁品牌店，是个人护理用品商店，屈臣氏为什么能吸引那么多人进店消费呢？我想很多人都有跟我一样的想法，屈臣氏的品类比较齐全，价格实惠，人气高，知名度和美誉度都很高，服务很专业，会员积分政策好，消费习惯进店等，促销活动多多等等一系列的优势！

但是，屈臣氏对一些品牌/品类意味着什么呢？从屈臣氏的角度来看，它要求的是必须要有实力和有影响力的品牌/品类。市场口碑要好，产品质量要好。只有当这些知名品牌进去的时候，销量大的时候，才能带动屈臣氏的影响力，这样一来，屈臣氏和知名品牌/品类互相有个互相很好的口碑，吸引更多的是消费者。当屈臣氏知名度和影响力越来越高的时候，很多消费者都进这个店，也慢慢成为他们的会员了，成了会员就会是他们所抓住的顾客，屈臣氏这点做得非常好，还有服务层面上，也是我们常说的服务和细节上做得非常到位。

屈臣氏能选择知名度的品牌进入也是对屈臣氏这个渠道系统很有帮助，无论是打开屈臣氏这个知名度还是更吸引消费者也好，从某中程度上来看，都是有很大的带动作用，而从一些不知名度的品牌进入这个系统的时候，当销量不好时就被淘汰出局，也就是我们常说的品牌定位上进入这个系统水土不服，还有就是在这个系统或是在市场上不怎么受欢迎，才淘汰出局的。

因此，对很多日化品牌来说，竞争非常激烈，从品牌、渠道、价格、营销策略上都竞争非常激烈。在日化界，大家都面临了同样的一些问题，都是同质化时代，营销策略大同小异，根本突出不了自身的特色和找到差异化的地方，没找到突破口。

最近，在关于很多媒体在采访笔者和有众多读者打电话来问起屈臣氏成功经营管理之道的时候，张老师，你的文章写得有自己的想法和独到之处，很有见解，在倍受深感之下，同样体会到了自己的看法和实际观察得出的论处，当众多读者在看笔者本人写关于屈臣氏文章的时候，有众多人问起屈臣氏的营销管理之道，笔者同样和众多读者解读了一下对屈臣氏的看法和它的成功精髓，无论是在从接品牌/品类到终端市场销售，都取得了非常不错的业绩，从品牌/品类管理、专业培训、专业知识与技能、理货管理、微笑服务、库存管理、促销策略上等等一系列问题，都把握非常好，工作细节做得非常到位，从市场定位上也做得非常好，这些也是关于运作模式上的成功，给屈臣氏带来了很大效益。