以前只要谈到招商，我们一般都会想到参加美博会。美博会的诞生，成就了最早几批抓住了“美博会经济”的经营者。但近年来许多知名企业都已经退出了参展的舞台，对美博会的热情逐步降温。一言以蔽之，大多坦言美博会开始失去了其招商的基本作用。

诸位行业同仁，请问现在美博会的招商效果还好吗？

是非黑白，看过之后也许您会悟出一些心得，也许对您或者您的企业的市场营销会有更多智慧参考，可以正确、理性的态度来看待--广州美博会。

观点一：美博会是招商的起点

所有行业内的人事应该感谢美博会，是它给予了行业互动的平台，是它承载了展示企业发展动态的任务，是它创建了企业能够晒阳光的窗口。

观点二：理智、客观、正确的面对美博会的功能

首先，它不是集市，不是山里人赶集时，见到日用品就往麻袋里塞，如果那样就偏离了美容行业的静态美与高品位；其次，它不是所谓的厂家一夜暴富的滋生台，它是实力与功力的阅兵场，任何存在侥幸心理的公司，在美博会上最终只能是跳梁小丑；再次，它不是企业毕其功于一役的赌场，凡是没有高深策划及深谋远虑的行为，只能拜走麦城。

观点三：那么是不是美博会就不能招商或招商效果不好了呢？答案当然不是，最近３年对比，即使再不景气的时候，终有一些企业脱颖而出，这是为什么？就是因为，其在会前做了大量的市场调研及组织策划，才能因地制宜，有的放矢的取得相映的辉煌，这就是付出，付出与产出的相辅相成。

结论：美博会是招商的起点，抛开现场签约的情况，大量搜集Ａ类客户也是不错的结果，因为会后的延续跟单，更能体现一个公司的综合实力，也是美博会的延时效应，只有在全面跟单结束后，一届美博会才是真正意义上的结束，当然，那些企图利用美博会投机取巧的公司或者它的企业生命等不到那一天，结束的更快．所以，真确的对待美博会，正确的行使方法，成功依然！

观点三：美博会是一个行业互动的平台

有很多商家都非常需要这个平台。是大家对展会的期待太高了，所以总感觉达不到预期的效果。就象去庙里烧香拜佛一样许下了愿望就期待着实现的那一天，实现梦想的愿望是好的，但不是许了愿就行的，需要很多因素愿望才能实现。但是还是需要许愿这个环节的，所以说美博会是必不可少的商家必经环节。所以我认为美博会的招商依然应该好。

观点四：只要是金子，总会发光的

从美展这方面来说，它所承载的行业宣传及以展促销的基本功能并没有丧失。消费群体的理性正在逐渐回归，而很多化妆品企业的不规范运作、商户道德缺失等等弊端，也因为竞争的加烈及消费者的理性而逐步沉淀。从终端客户反馈的压力也使得终端店的老板开始谨慎的了解产品。

以最终端顾客为中心的价值导向正逐步占主流，华而不实的炒作现象也在这个市场无法长远的立足，美容行业正面临着新一轮的洗牌及调整期。因为末稍顾客销售压力的原因，终端店也开始理性选择。行业混乱无序现象，如价格暗箱操作、功效过分夸大、服务质量差、服务承诺难以兑现等问题成了终端店群体高度关注的焦点。

在这个行业正在经历信誉缺欠，退化回归的时候，我们是不是还在按以前的老套路一直走到黑？或许已经开始从这里面杀出一条血路，正在为自己企业及行业的信誉重树信誉的旗帜呢？对于美博会好与不好，我只能选其一。它只是给企业提供了一个展示发挥的舞台，当然，在理性回归的今天，不要去幻想这个舞台能让你一夜暴富，做好深谋远虑的销售及服务策划，在这片舞台上，企业照样能得到相应的发展及辉煌。

潜心做好准备，不要产品只出来样品就急于招商，效果当然不好了！另外宣传资料，人员等都要到位，培训也很重要。这些都做好了，才能在美博会上有良好的市场表现！