相信只要是美容专业线的，谁也无法忽视广州美博会对自身企业发展的巨大影响：从89年创办以来，规模从五十家公司、一百个展位、两千平方米的面积发展到09年3月二千家参展公司、三千个展位、六万平方米的面积，参观者达27万人次，成交额高达200多亿人民币，广州美博盛会成为了一个专业线厂家期待的盛会，国内外厂家纷纷在此期间“借台唱戏”，上演形形色色的招商大戏。因为，一年中的销售回款30%—80%要由美博会招商来完成。美博会召开的当天，万头涌动，到晚上十二点，很多企业入驻的酒店地方还是灯火通明，洽谈项目合作。

从侧面反映一个问题：美容行业中的厂家首批把许多人骗上“贼船”后不负责任的人太多，部分厂家第一次“空手道”招商得手后，市场还没有做成熟就忙于开发第二个品牌或产品，换个名称，换个概念卖点又再次招商圈钱，完全把市场运营和经营风险转给代理商去承担，结果是自然消亡的占绝大多数。曾经武汉的某个品牌在一次招商会上一下子推出11个品牌，每个品牌省代首批3万，一下子完成一千多万的招商回款，运作不到半年，因为后续服务无法到位，只剩下三个牌子。这种违反自然规律的涸泽而渔，会导致整体行业诚信度的下降和企业的崩盘。就像用激素催肥的猪，往往没有什么营养而且有很多副作用。

1992—2002年，那是一个催生行业梦想与辉煌的年代，厂家开招商会不愁没有人来，只要稍有特色，概念新一些，美容院老板就提着一袋袋的现金提货。行业内很多的一线品牌在此时期得到茁壮的成长。碧斯、蝶恋花、创美时、安婕妤等已经初步在市场上站稳了根基，淘得了第一桶金。但02年后，急剧涌入的投资者和淘金者让美容行业急剧壮大的同时也经历了不少阵痛和彷徨：产品同质化越来越严重，代理商不那么好做了，厂家招商会到的人越来越少了，消费者越来越精明，美容院可选择的产品品牌越来越多。还有很多涌动的暗潮如直销、某些三无产品，成为美丽诱惑下一个个急速旋转的黑洞：看不见的陷阱让所有的行业人士惊惶不已。新、奇、怪的概念下，品牌虚弱地成长，晦涩深奥的营销理论危害了健康成长，盘子开的很有气势，但难以后续，画饼始终是无法充饥的。

此时网络下沉就成了部分厂家或品牌的“救命稻草”，能够直接操控市场，培植真正属于自己的通路，或者仿照直销把渠道直接铺设到美容院或者消费者，这中间鲜有成功者。美容院赚了钱后就忙着连锁，忙着升级成代理商。其实社会分工是有限的，没有一个人可以把所有的事情做好，企业也是，这种吃着碗里看着锅里，最后会偷鸡不着蚀把米。

很多做美容专业线销售的人都有个忽悠的毛病，到处卖拐，又油又滑，能说会道。但是你可能没有看见，热闹的美博会一结束，多少品牌折戟沉沙，又有多少厂家销声匿迹，多少怀着淘金梦想和期待的销售经理又开始寻找下一个东家。实际上，通过美博会招商来“圈钱”和“仓库转移”的简单套数让很多代理商更加清醒和明白：我吃了喝了玩了看了，我该干嘛干嘛去，实在不行我签个假合同，扔个千几百块钱订金，当是美博会的旅游学习费用得了。

经过概念炒作的泡沫经济后，许多厂家开始低调做人、高调做事，更加注重产品品质、渠道建设、售后服务，不少品牌由代工走向开办自己的化妆品厂控制产品品质、开办美容学校解决美容院的“人力荒”，组办专业公关传播公司操作品牌，渠道建设也走上多元化，从大型商场与日化品牌一争高下，到大中型城市开设直营美容院圈占消费者市场，更有先进的电子商务、电视购物，这一切充分说明了专业线美容的大整合时代已经到来，美容专业线将出现激烈的“贫富分化”，强者更强，行业将回归到理性和成效的路子上来，三无产品在美容院暴利的局面将结束，更多的品牌和厂家会被抛弃出行业的圈子……消费者和行业媒体将会推动这一时代的最终到来。