关于16届上海CBE采访：桑敬民

记者：那么，CBE是如何实施这个终端战略呢？

桑敬民：这两年化妆品零售渠道出现了一些变化，化妆品专营店的表现越来越突出。尤其在低线城市，出现了从边缘走向主流的趋势。另一方面，我们所服务的日化品牌，以走专营店渠道居多。

因此，16届CBE的终端战略的重点就在专营店渠道。围绕这个重点，着重强化以一个以拉动15万家专营店为重点、尤其是关注低线城市专营店的终端战略。我们主要做两件事：

一是第16届上海CBE展会期间，将要重点推出的是由国家商务部流通产业促进中心和上海CBE组委会联合主办的，旨在推动以百货专柜、商超、化妆品专营店为主体的零售终端发展的2011中国化妆品零售业大会。

针对二三线城市化妆品专营店正在从边缘走向主流的趋势，首届中国化妆品零售业大会以“专营渠道：从边缘到主流”为主题，其原因在于：目前商超渠道大多为跨国品牌或国内顶尖品牌占据，近年来化妆品专营店迅猛的发展势头，其增长速度已远远超过商超业态，无论是外资品牌，还是民族品牌都看到了专营渠道的广阔的前景，因此，思考目前专营店业态存在的不足，探讨如何更好地建设专营店业态，使之更好地为企业，为消费者服务，具有重要意义。本届大会重点探讨的话题有：化妆品专营店应该如何利用现代营销手段来培育市场和吸引消费者，又能带给品牌企业怎样的惊喜和挑战？专营店和品牌能否在经营策略、品牌开发策略、市场营销策略以及客户服务策略等方面，有更好的沟通、更充分的协作？如何策划化妆品的营销活动，如何创新化妆品的促销手段？

二是结合专营店业主视上海CBE为采购首选平台以及参展的日化品牌很大一部分走专营店渠道的特点，将首次在展会期间为全国15万家专营店业主设立5月19日的专营店专场，并在现场组织德国主题馆日、新品发布、美伊奖展示等各种针对专营店渠道的商贸活动，以促成专营店和品牌之间的贸易交流。

目前，我们通过与优秀品牌合作，共同邀请优秀专营店业主参加明年展会，起到了很好的作用。