7月9日，由《中国美妆》杂志社与九鑫集团联合主办的“传统化妆品行业转型峰会”在2015年中国美妆（郑州）交易会现场举行。

会上，不仅有青葱新媒体CEO桑兮兮利用新媒体进行跨界引流的分享，还有满婷云商事业部总经理李洪吉对满婷云商战略的详细解读。干货满满的同时，记者也了解到满婷携手渠道商共同完成第三次转型的决心和诚意。

九鑫日化事业部总经理陈国庆

九鑫集团日化事业部总经理陈国庆在开幕致辞中表示，在过去的15年中，满婷已经分别完成了电商和移动电商两次转型，尤其是移动电商，让满婷神皂一飞冲天。

而满婷接下来的第三次转型——满婷云商，陈国庆将之比作一辆车，他表示：“以强关系社群为核心、对线上线下进行完美结合的云商就是引擎，四个轮子则分别是：可以解决传统交易中乱价、乱货问题的电商和移动电商，可以解决传统统计方法的大数据和云计算系统，可以进一步稳定云商社群关系的线下体验店，以及可操作执行的教育与培训系统。满婷已经充分做好了第三次转型的准备。”

《中国美妆》杂志社市场部总经理陈贤群

一年半前业内提到的高频词汇是“品类”，一年前是“微商”，半年前是“O2O”，讨论的最多的问题是线上线下究竟如何融合。之所以出现如此快速的变化，《中国美妆》杂志社市场部总经理陈贤群表示：“是因为市场发生了变化，消费者发生了变化。”面临顾客流失、成本增加的困境，很多门店却选择了价格战，但是仔细观察市场表现就会发现，现在的促销活动效果也是大不如前。

以前门店老板知道自己的对手是对门的娇兰佳人或屈臣氏，而现在，对手不仅有电商、微商，还可能是隔壁的服装店、火锅店……青葱新媒体CEO桑兮兮就如何通过新媒体进行跨界引流的问题进行了现场分享。

青葱新媒体CEO桑兮兮

他表示，目前化妆品店遇到的最大瓶颈不是场景（即体验）问题，而是流量（客流）问题，解决流量的核心问题就是要让店员走出去寻找顾客，因为现在很多门店做的仅仅是固定客流，周边强大的流量没有被充分利用起来，只要消费人群与产品匹配任何场所都可以卖，这就为跨界提供了机会。他以满婷神皂为例，火锅店的流量非常稳定，而且吃完火锅脸上会非常黏腻，如果店员此时告诉顾客满婷神皂可以很好的情节面部油污，成交的可能性远比在化妆品店要大得多。

满婷云商事业部总经理李洪吉

众所周知，在接触微商之前，满婷也是一个实实在在的传统企业，“但是满婷找准了互联网这个风口，以颠覆、创新的方式重新定义了商业模式，即满婷云商模式。”满婷云商事业部总经理李洪吉表示。

所谓的满婷云商模式，不仅包含了实体店铺（体现的是零售思维），还包含了微商思维（分销合作思维）、零售服务商（服务思维）、云系统（大数据云计算等）、云商模式（新的思维模式）。在现行的商业环境下，单有实体店铺的零售思维已经无法盈利，与微商的分销合作思维才能称得上“互联网+”。而实体+虚拟的店铺既能实现双轨盈利模式，也是体验+分享经济的结合，再配以云商系统、云商学院可以助力传统渠道落地。

渠道分享

沈阳馨美娜商贸有限公司  总经理樊娜

樊娜：去年10月份接手满婷到现在，已经在辽宁开辟了A、B类门店共150家。很多品牌还在解决渠道问题的时候，满婷已经开始真正解决顾客肌肤问题。而满婷创新的单品快销+诊断式销售相结合的营销策略，既能避免客流过大造成客源流失，也能精准解决顾客需求。我一直认为，互联网是工具而非渠道，线上营销和线下销售实则是两拨人，满婷云商模式通过线上进行传播、分享、教育，在线下提供服务、体验、检测，它在两者之间找到很好的结合方式，即在线上做沙龙分享，将顾客引导到线下做沙龙体验，现在的满婷不搞活动也能保证店销。