7月9日-11日，为期三天的2015中国（郑州）化妆品交易会在郑州国际会展中心进行得如火如荼。对品牌方而言，吸引更多的意向客户和专业观众，成了展示品牌的关键所在。那么，什么才是专业观众所需？郑州展对他们的吸引点又在哪里？《中国美妆》特邀业内具有代表性的专业观众，跟着他们逛展，从专业观众的角度，记录他们的所行、所想、所思、所需、所求。
在郑州展开展当日，记者如期约到当地的代理商代表——来自郑州清源商贸有限公司的总监王青松，而在展会之前，王总监便在微信告知记者，“郑州展来到河南，作为本地的企业，一定前来捧场。”
见到王总监时，我们并不急于逛展，而是直奔媒体采访区，聊起“家常”来。
代理品牌需深思熟虑
在短短的三十分钟交谈中，记者得知如今的郑州清源商贸有限公司（以下简称：清源公司）主要代理百雀羚、丹姿水密码、西藏红花、冬己、梦克拉、嘉佛莲六大品牌，几年下来，代理的品牌并在河南单区域创下辉煌业绩。
王总监告诉记者，从代理商的角度考虑，代理品牌需经深思熟虑的综合考察衡量才敢轻易拿下。一般而言，代理新产品，清源公司主要会从三个方面去考虑。一为民族品牌，从去年六月代理的百雀羚便属于民族品牌的考虑范畴，“民族品牌，国货崛起，老牌回春”都是清源公司重点考虑的因素；第二点为名品牌，丹姿水密码便属于名品牌的范畴，“名品牌会从企业的战略思路、模式、公司实力、品质、包装等多方面去考虑。”而日前，丹姿水密码正式宣布进军CS渠道，也为品牌注入了新的能量；第三点为动销品牌，西藏红花的泥膜、梦克拉的特色睡眠面膜能为店家产生新的盈利增长点，因此，清源公司对这两个品牌也非常之有信心。
王总监还提到，如果再要进驻一个品牌的话，也会先考虑特色品牌。
期待能有彩妆品牌指引
是否会考虑代理一个彩妆品牌？王总监则表示，“对彩妆并不了解，也不敢轻易尝试，但期待能有彩妆品牌指引。”但他也担心，目前的彩妆市场除了要拥有好的产品外，当地市场的需求与人才的需求是不是也是考虑的因素，毕竟彩妆是一个需要专业人士“教育”才能培育起来的品牌，即使是好的品牌不一定能支撑起这一市场。
王总监表示，不得不承认彩妆市场未来的发展空间会很大，也期待有专业的彩妆品牌指引，但对于主攻二三四线城市县乡镇路线的清源公司来说，“高成本的后期教育与专业人士的需求，做起来会不会难度也较大。”这成了清源公司的担忧。
与已合作的品牌商叙叙旧
一番简单的交谈后，王总监表示要在展馆到处走走，在了解到此次参展商的主要名单后，王总监的逛展便变得非常有目的性：主要是跟已合作品牌商叙叙旧。
数分钟后，记者与王总监来到了丹姿的展位，王总监上前与工作人员聊得很“细致”，从市场政策到水密码进驻CS渠道后各地的落地情况，再到微商渠道的目前经营情况，再到产品本身的效果，再到消费者的真实感受……样样都是干货，记者在傍也表示受益匪浅。
王总监也表示，目前丹姿水密码在河南市场总体还是运营得不错的，记者随即问他当初选择丹姿的原因，他说，“主要还是产品品质，其次就是终端的政策与培训以及企业未来的布局与思维。”
逛完丹姿后，来到了梦克拉的展位，刚好清源公司的董事长宋学成也在，他告诉记者梦克拉产品是刚进驻公司不久的产品。他认为梦克拉全新的熬夜概念不仅打破了面膜市场同质化严重的问题，同时为消费者提供了更精准的护肤理念，“相信梦克拉未来将会迎来又一波爆发。”
代理商之困
清源公司的董事长宋学成、总监王青松告诉记者，今年对化妆品整个行业来说，他们认为是“乱年”，他们毫不保留地谈及自己经营上面临的困惑，“今年只要能生存就不错了。”
宋学成说，“以前卖一百送二十的货给终端零售店，他们都乐得不行了；现在，卖一百送一百的货，终端零售店还要考虑到底要不要接。”无法跟厂商、终端零售商处理好这层三角关系，是目前所有代理商同样面临的最大瓶颈。
“目前代理商在夹缝中求存，上不着天，下不着地，两端受气。”但记者通过多方了解市场，在业内人士口中得知，现在的代理商早已不甘任人鱼肉了，纷纷力图创新经营模式，在与上下游博弈过程中争取主动权。据业内人士分析，日化代理商当前已走到了分叉路口，有可能成为物流商，成为终端人员的管理商，这或许是一个演变，最终有可能成为一个专业的服务商。
从另一个角度来看，互联网时代的到来，受冲击最大的企业莫过于各类中间环节的经销商企业（或代理商），除非这些企业能演变成平台型企业，形成双边市场，对买卖双方有明显的平台价值，不管是经济方面还是服务方面，不管是体验方面还是风险方面，否则就会面临很大的挑战。由此来看，经销商（代理商）转型为平台商不失为一条好的出路。
但面临经销商（或代理商）如何转型，怎样转型则是值得探讨的问题。
代理商眼中的郑州展变化
临别时，记者有意让宋学成与王青松谈谈对郑州展观展的感受，他们均表示，相较于上海与广州，郑州展虽然规模小了点，但“小而美”，郑州展还能对周边城市起辐射作用。相较于第一届，本次郑州展参展的企业，品牌数量比上一届更多更优质了，并期待郑州会能越办越好。