小蜜坊是中国美妆（郑州）交易会（以下简称：郑州会）的“老相好”了，去年的惊鸿亮相意犹未尽，今年再度归来让你一次爱个够，小品类与小而美、美而精的美妆品类大展情投意合。

小蜜坊唇部护理品类的隐形王者

全渠道小品类隐形王者

“之所以连续两年参展，不仅仅是郑州会与小蜜坊打造小品类集成者的理念吻合，也在于小蜜坊一直把北方区视为销售的核心市场，加上河南是传统的彩妆大省，借助郑州会这样的平台，有助于提升品牌的区域影响力乃至辐射全国。”小蜜坊联合创始人、总经理朱向兵告诉记者，小蜜坊目前已经完成基本化妆品店渠道布局，超过百分之五十百强连锁销售小蜜坊产品，亦会与屈臣氏、娇兰佳人这类全国性连锁系统合作。

小蜜坊以唇部护理小品类切入终端，试图占领消费者心智

目前小蜜坊进驻了百分之六十的主流地方性（L）商超卖场，如河南丹尼斯、重庆永辉辽宁大商等，亦开始介入家乐福、欧尚、大润发等外资（N）商超大卖场。便利店渠道往往被人忽视，但小蜜坊却低调的进入了两千多家主流连锁便利店，“以唇部护理系列爆品切入更易让便利店接纳，今年预计新增网点至一万家左右。”

小蜜坊是典型的全渠道品牌。电商渠道经过一年多的沉淀，特别是移动端分销能力的增强，已经成为小蜜坊新的成长点和增长点。

小品类集成者先难后易

小蜜坊是以复合型品类方式切入的彩妆品牌

选择了小品类，就意味着份额不大，切入市场简单，但需要花费一定的市场培育和教育成本，“选择了小，就注定‘先难后易’。”朱向兵定下的目标是：打造类似曼秀雷敦那样的以天然、安全、专业为理念的彩护一体的小品类集成者的角色。

“细分小品类是本土化妆品和外资厂商进入中国非常好的契机，可以说是‘最后一桶金’，而唇部护理品类竞争不完全充分，也给予了小蜜坊有可能影响消费者心智的机会，即‘唇部护理找小蜜坊’。”朱向兵表示，差异化的定位，涵盖清洁、日常护理、特殊护理和唇部上色的全品类产品线，“欧盟认证有机可食的”概念和很能搏取八0、九0后喜爱的手绘插画艺术风格帮助小蜜坊跑赢唇部护理小品类消费市场。

记者在小蜜坊展位看到，除了主打的唇部护理品，还展示了苏朵品牌轻底妆，“这是（弹力光感BB裸妆膏）养肤式裸妆，比一般的气垫底妆更轻透自然，不会对肌肤造成负担。”工作人员一边讲解，一边向记者演示上妆效果，“这边的小瓜子V脸CC霜市场反响也不错。”

朱向兵告诉记者，“唇部护理好比是‘前锋’，轻底妆就是‘左将’，亦会涉足眼妆，即‘右将’，小蜜坊是复合型品类切入的彩妆品牌。”

结合互联网+的顾客最佳体验

你可能未听过唇部护理有体验一说，但小蜜坊就是这样做了，“改变了唇部护理没有开样的现状，以全系列开样，给消费者最真实的感知。”小蜜坊强调有机可食，把唇部当面部去做。除此以外，小蜜坊还在终端赋予体验道具，用来向消费者演示与传统唇部护理品的区别，比如用银器检测铅、汞的含量。

对于小蜜坊唇部护理全线产品售价整体上高于同类产品25%-30%，朱向兵解释说，唇部护理是增长最快的品类之一，消费者唇部护理的意识越来越强，全球范围内该品类的客单价都在增加，小蜜坊拥有精美的包装、安全的有机成分和好的品质，“所以，贵是相对的。”

况且价格不再是影响顾客最佳体验的决定性因素，比如增强终端与消费者互动、参与感也是提升消费者体验的法宝。小蜜坊在下半年陆续推进诸如“超级认购”、“女神选拔赛”、“爱情温度”互动游戏、与芒果台《我是大美人》合作的“一触倾城，全城热吻”主题活动、“九二五爱唇日”等一系列基于互联网思维的动销策划。

以全渠道的形式呈现给消费者，用最好的品质、最安全的成分，让她们认知、认可和认同，小蜜坊甚至试图占领消费者的心智，成为唇部和轻底妆不二选的品牌，“过程是苦闷的，但小蜜坊要做小品类集成者就得耐得住寂寞，抬头前行，安心做自己。”朱向兵如是说。