近期2015中国（郑州）化妆品交易会大热，忙坏了朋友圈。业内人相逢小聚，亦因而有了更多的谈资。除精选、群星演唱、3D互动、O2O模式、百强微商外，“护肤”的提及频次亦相对较高。

其作为化妆品品类中的大类目，尽管业内盛行品类思维，彩妆、个人护理、香水、洗护等品类风头正当时，但仍难撼动护肤品类在门店中的中坚地位。

据2014中国化妆品店年度报告显示，护肤品在店中的销量占比平均值为46.17%；利润贡献率的平均值为46.07%。产出比重较大，无论是上游抑或下游，对其关注度都较为高企。

郑州展作为创新型展会，充当了产业整合者的角色，其所遵照“精选”的理念，为零售业者选品，带来益处。同时，亦向大家传递信息，为决策与判断，提供了参考。

透过郑州展，除看到美白祛斑和保湿，仍是市场需求点；护肤品牌延伸至BB霜、面膜，甚至是彩妆等领域；护肤品牌做微商等趋势外，还可看到哪些趋势？

产品添“金”易入眼

国人对“金”，有种与生俱来的情结。从苹果手机、奔驰汽车等各领域的产品推出“土豪金”版本，便可知一二。

展会上，记者亦发现不少添“金”产品，譬如美丽加芬的黄金蜗牛尊御养护系列、自然宣颜红参蜗牛赋活瀑水霜、生态美的黄金植物平衡柔肤水、涵美柠檬臻白玉肤精华液、植美村矿泉温和卸妆喷雾、黛美兰琪祛黄提亮原液等，要么包装“带金”，要么产品“含金”

据生态美品牌负责人介绍，产品“含金”，易于渗入皮肤，让皮肤更好地吸收，显光泽饱满，并能强化皮肤细胞的免疫系统。而从包装、包材上讲，基于国人钟爱于金色，“带金”的产品，更易入眼。

男士护肤空间阔

除波斯顿等专业男士品牌外，本届郑州展，像瑷露德玛、伊贝诗等展位亦现出男士护肤品。而在早前，啤酒品牌嘉士伯，跨界推出男士护肤品；上海家化在不久前的新品发布会上，其旗下品牌“佰草集”则宣布今年亦将目光投向男性消费者。

可以预见，伴随90、00后的逐渐成长，市场的消费结构将发生较大的变化，对“颜值”较为注重的“小鲜肉们”，将带动男士护肤品的产出。该品类的发展潜力，亦将得到体现。事实上，有数据显示，在淘宝中，男士品类年增长率是30%，几乎是女性品类的3倍。增长速度较快。

而无论是厂家抑或渠道，过往的化妆品，更多是针对女性消费群体，“局限”了受众面。而男性护肤品，瞄准的是另一个群体，为品牌占据市场份额及门店扩大客群带来益处，其意义不可谓不大。

体验服务利销售

体验做得好的展位，人气都不会差，像珀莱雅、丹姿、柏氏、伊贝诗、瑾泉、奥洛菲、蜜思肤等，均主动地邀请观展者进行产品的试用体验等，人流颇丰。其中，最为突出的要数蜜思肤，展馆以绿白为主色调，风格清新自然，基于单品牌店的思路，柜台“亲近”，整个展馆设计体验氛围浓重。

事实上，如今的门店，都十分注重品牌的体验感，包括便于取放产品的柜台设计，触感明显直观的产品，增进用户体验，能让消费者产生共鸣。

值得一提的是，在展馆内，记者还发现名为“知肤宝”的产品，产品以APP＋镜头的形式组成，通过将镜头夹至手机内置镜头上，打开软件后，对皮肤进行拍照上传，然后进行皮肤诊断，效果是否靠谱仍未知道，但确是体验营销的又一体现。

包材升级重视触感

市面上大部分的洁面产品，使用时均需用手揉出泡沫后，然后用手搓的方式，作用于面部，进行清洁。“但仅依靠手搓的方式，只能清洁皮肤表层污垢，难以彻底清洁毛孔内的油污。况且，部分消费者对手搓力度掌握不好，易致肌肤受损。”欧碧芙某BA表示。

本次展会，荟宝、奥洛菲、花皙蔻、欧碧芙等，均推出带刷头的洁面产品，用户在按压挤出适量的泡泡后，通过柔软的刷头作用于面部，便可对肌肤进行清洁。

“刷头使用亲肤矽胶，分子网状的结构，能最大限度地贴近肌肤，按摩和深层清洁。相比传统的洁面产品，这种新的包材能带给用户更好的体验。”奥洛菲负责人表示。

而像姬存希的某款洁面产品，则采用软管＋刷头的包材设计，体积上更为小巧便携。“消费者都希望产品既便携，又有好的体验，厂家需在便携和体验上取得平衡。”姬存希许姓负责人表示。

陈列道具灵活化

大部分护肤产品，都以背柜＋前台的形式出现，对门店的占用面积相对较大，同时，柜台的“通用性”弱，有悖于追求坪效的趋势。本次展会，像荟宝、姬存希等品牌，都能看到其柜台的灵活性。

譬如荟宝，除提供传统的背柜，还有爆品芦荟面膜架、爆品芦荟胶架、清新芦荟田园风格的中岛货架等，选择更为多样性，满足门店进行适合自己的空间布局，同时，亦为其营造自主体验的购物环境。

同样，像姬存希，尽管所提供的背柜尺寸，与传统的背柜并无太大的差异，但其背柜灵活性颇高，且形象佳，并无笨重之感，可用于陈列其它品牌的产品。对零售业者而言，更为偏爱。

防晒朝全年品类发展

有阳光的地方就有紫外线，不论春夏秋冬。而防晒的目的在于阻隔紫外线，减少皮肤被晒黑及晒伤的可能。但国内大多消费者，仅在夏季使用防晒品，令该品类的发展，不温不火。

事实上，在现阶段，防晒品类更多是处在渠道推广阶段，更多地需要品牌及渠道商共同的资源投入及教育引导。

在此次展会上，不少护肤品牌都携自己的防晒系列参展，在政策的设定上亦有所推动，比如将防晒系列与普通护肤系列一起打包销售等。而像梵洁诗、珀莱雅、伊贝诗等，在产品的功效上，则“引导”消费者四季使用。

以梵洁诗EE幻彩丝柔阳光乳为例，采用了A、B双管设计，既有保湿润滋润，又有防晒隔离的功效，既强化夏季的使用效果，又适用于全年，利于引导消费者四季使用防晒品。