7月9-11日，2015中国（郑州）化妆品交易会（以下简称“郑州展”）在郑州国际会展中心火热开展。本次展会现已圆满结束，但此次展会值得回味的亮点颇多，除品牌卖力宣传和举办各类特色活动外，更有汪涵主持，韩红、李健领衔的群星演唱会，更是一度嗨翻全场。

当然，主办方提供更具特色的平台，而参展品牌则绞尽脑汁进行策划，从展位设计、产品陈列、新品推荐到市场政策等，均是为了吸引更多意向客户和巩固老客户，那对于品牌的新老客户而言，到底什么才是最吸引他们的呢？为此，《中国美妆》记者特邀部分重点渠道商，跟着他们逛展会，记录他们的所看、所说和所做。

7月10日，《中国美妆》记者在签到预约处见到了丽华化妆品连锁（以下简称“丽华”）总经理任泉，一如任泉所着红色上衣，郑州展场面红火如开展首日。相对去年来说，丽华今年的发展更为迅速，目前以一个月增开一家的速度发展，现已有27家连锁门店，门店经营的品牌有资生堂、欧莱雅、玉兰油、美肤宝、珀莱雅、欧诗漫、卡姿兰、美宝莲、玛丽黛佳、蓝秀、滋源及欧芭等国内外品牌。任泉表示，这是自己第一次参加郑州展，而吸引他参展的原因是郑州展“小而美、美而精、精而准”的展会定位，非常契合他内心所想找品类的方向，他告诉记者，“我这次参展并不为找护肤、面膜等品类，在丽华门店内，这些品类的品牌已经很多很全了，我来是为了寻找一些特色小品类。”他认为，香水品类、美甲品类和高端洗护品类是对现在品类系统的有效补充，因此寻找到一些时尚并有特色的品类正是他此次参展最大目的。

正是因为目标明确，任泉并没有去到每一展位，而是有选择性的去了几个展位，但所去的展位停留时间均较长，也与品牌商进行了深入沟通和对话。上午十点左右，记者跟随任泉的脚步进入了盛世传美（北京）化妆品公司的展位，其新推出的一款水性甲油引起了他的关注，他向相关负责人了解了这款甲油的基本情况，随后他又去了广州好奇家化妆品有限公司展位，向负责人询问了雅梦丽人的基本情况。随着消费者对于美甲产品的更深入了解，她们不再像之前那样盲目追求甲油的靓丽颜色，而是更加理性地消费，更看好美甲产品的品质和安全性，因此，在选择美甲品牌的时候，任泉更为注重的是产品的品质，以及消费者的体验感。

除了甲油品类之外，任泉此番参展也特别关注了香水品类，他向记者提到，丽华将于今年8月份向市场推出“香氛彩妆节”的活动，这样的活动一来可以带动门店客流量及成交量，二来能够更好地促进香水品类的销售，他给记者讲了一个故事，“丽华的一个镇级连锁店在适当的推广时间内，向适合的推广对象推销香水，竟然在一个月内卖出了38瓶香水，这令我感到非常惊讶。事实上，我一直想将丽华的香水品类做起来，因此这次参展也想看看有没有符合我们需求的香水品牌。”

之后，记者跟随任泉来到了圣美伦展位，在对其产品进行了解后，便与圣美伦相关负责人进行了详细沟通。任泉告诉记者，“圣美伦的香水包装时尚精美，能够吸引客户眼球，容易促进购买，而且丽华也正在卖圣美仑的香水。相比高端香水，圣美仑在性价比上有很大优势，我们店里的香奈儿香水，走量不好，购买率不高，而圣美仑的香水销售情况则会好很多。”

作为一位80后连锁店老板，任泉更不愿落后，他紧跟“互联网+”思潮，开始探索及实施丽华微商商城的开发与应用，目前已经顺利试行，此外，他对年轻消费者的关注和理解更甚。在他看来，如今做化妆品零售，每选择一款产品，要考虑的因素太多，首先要考虑的是市场推广的问题，现在的年轻消费者的消费行为越来越理性了，因此在逛展会的时候，他会更多考虑每款产品的消费者接受度，包括对产品品质、体验和价格的接受度。他认为，做零售商更需要培养门店回头客，如果消费者只是因为一时冲动而购买，这样并不能成为门店的回头客，反而不利于门店的持久发展。此外，他还会考虑所选产品与门店已有产品是否冲突、产品陈列能否迅速吸引消费者等问题。

临近逛展结束，任泉还去了一些彩妆品牌的展位及利威丝展位，基本了解品牌的新产品和市场动向后，便去参加2015利威丝（日化）品牌轻奢洗护上市发布会，也结束了将近一天的逛展看展。在任泉看来，此次参展收获颇多的是加强了与品牌商之间的沟通，特别是与有意向的厂家之间的沟通，与此同时，他也准确地把握了行业的市场脉搏。任泉认为，作为一个有着精准定位的美妆交易会，郑州展发挥了其应有的光亮，希望明年的郑州展能在此基础上，定位更专业化，即需要分清楚哪些人最想得到的东西，微商需要和实体需要各有不同，怎么区别怎么做到各种满足。