7月9—11日，在2015中国（郑州）化妆品交易会上亮相的彩妆品牌不在少数，而国内首个开架彩妆品牌——优然虽然第一次在交易展上亮相，却以时尚简洁的形象、潮流新品、独特的陈列方式，赢得了专业观展嘉宾的一致好评。

因为背靠中国彩妆龙头万邦集团，优然有着过硬的实力和贴合年轻消费群的品牌力，因此，在展会现场吸引了许多专业观展人员现场咨询洽谈，成为了本次展会上最大的明星。

粉红色为主色调的展位，年轻、时尚还活力十足；整体设计风格简洁大方，将当下流行的简约风完美融合。

避开背柜区 填补中岛区 市场需求

一方面，一些稍强势一点的彩妆品牌在终端的占位显得非常“霸道”，以前大都是2.4米的柜台，现在基本都发展成了3米、3.6米，甚至个别柜台已经达到了4米，一个10米的墙面，2-3个品牌就被填满了。背柜区已经没有太大空间，其他品牌想要切入黄金墙面的可能性越来越小。

另一方面，目前大部分门店开架区因为产品丰富度不够、缺乏差异化的品类和品牌等原因，开架销售占比仅为10%左右，吸客力与盈利率依然不够理想，也未能充分发挥引客和提高利润的作用，具有较大提升空间。

在这种尴尬的局面下，开架彩妆让人眼前一亮。记者在展会现场随机采访了几位对优然表示有兴趣的专业观展人员，他们一致认为，目前中岛区大都为流通杂彩，且质量参差不齐，难以保证90后年轻消费者的对色彩、质量、价格等多维度的需求，年轻、大众、低价位的优然不仅为中岛彩妆提供了发展契机，还能提高中岛区的贡献率。

款款爆品+发现式陈列 引爆现场

记者留意到，优然在此次展会上亮相的很多产品都是新品，如大开眼界睫毛追踪器、倾心诱色唇膏等，产品在包装上简单时尚、名称独特新颖，与其他的彩妆品牌有明显区隔。

优然销售总监李志敏表示：“2015年，优然在产品开发上，明确提出了'单品突显、趣味命名、简单多效、包装时尚'的开发理念，力求款款爆品、款款热卖。”正是基于这样的开发理念，优然此次亮相的新品无论是在包装设计上还是在产品名称上，都迎合了当下年轻人对时尚彩妆产品的需要。

除包装时尚、名称独特外，“发现式陈列”成为优然吸引专业观展人员的另一重要原因。李志敏曾在接受记者采访时表示：“开架彩妆就是通过陈列为门店营造时尚氛围，满足门店时尚聚客和自然动销的双重需求。”

而优然的“发现式陈列”，不仅能为每款明星产品搭配一款简单时尚的明星产品陈列架，提高门店陈列的自主性和便利性，让消费者在进店第一时间发现优然；开架区的终端陈列柜，不仅能摆脱杂彩摆放的随意性，又能将中岛彩妆归拢到一起，提升门店的时尚感。此外，专门为明星产品打造的陈列辅助小物料，很容易让人记住产品特色，有助于实现自然动销。

山东美乐化妆品有限公司董事长许宝同（右）与万邦集团董事长周昭扬（中）、优然品牌营销总经理钱晓进（左）交流中岛彩妆发展前景

展会期间，优然展厅内人头攒动，咨询洽谈的客户络绎不绝，一直在其他展位未曾停下逛展脚步的山东美乐化妆品有限公司董事长许宝同看到优然展厅内的人流，忍不住停下来与万邦董事长周昭扬交流中岛彩妆的趋势与前景。

据李志敏透露，根据展会上的不完全统计，现场签约的连锁系统超过18家。另悉，在本次展会之后，优然还将陆续开展一系列开架彩妆的经营互动举措，从门店到BA，从陈列到动销，全方位强化优然开架潮妆NO.1的品牌地位。开架彩妆的趋势正在被优然所引领。