5月6日，2021“CIBE短视频直播电商大会（华东站）”在上海虹桥国家会展中心隆重举行！快手电商总经理宫昊源、谦寻控股奥利Alves、梦泉创始人贺冬冬、交个朋友副总裁白永亮、微盟副总裁蒙宇宁、京东美妆张天翼、北京媚可美丽化妆品有限公司总经理王洪尧、巨量引擎陆一琴、亿邦动力麦浩超......

这些来自快手、抖音、京东、等短视频、电商平台的行业大咖将齐聚一堂，共话新形势下短视频直播电商的特征和趋势。更有品牌、MCN机构、主播达人助阵，精彩连连干货不断！

本次大会本次大会为行业人士提供了解业界动向、发展趋势，以及拓展新兴市场机遇的重要契机，美博会已成为自带流量的现象级行业盛会。

上午大会开始前美博会副总裁姜齐放先生致辞说道：将来万物、万店皆可直播。但是我们在我们的生活周围觉得主播好像没有用武之地，所以我们也可以从这个信息看出来，未来工业4.0的标配在电商和直播、短视频这一块我认为是有非常大的谋篇布局。

在直播行业数据是关卡，在关卡我们怎么样进阶？上海市奉贤区投资促进办公室党组书记、主任，东方美谷产业推进办公室主任顾卫星带来致辞：几年来，东方美谷和美博会互利共赢同发展，共同推动美丽健康产业的高质量发展。

在直播当中我们怎样才能洞察到2021年下半年究竟往哪个动向？亿邦动力研究院院长麦浩超带来“全网洞察-穿越直播硝烟的2021新消费洞察和展望”的主题分享。从平台、品牌、直播、未来四个方向让我们了解到未来的形态，用电播为支点去倒逼业内企业里面的数字化进程的加速，我们能看到店播本身是数字化进程的一部分的。

现在美业有非常多的节日，不仅是“618、双11”这样的活动，3-5月份是很好的教育用户的时机、医美、美容都是可以做覆盖和内容的产出，包括全年可以做稳定的营销机制。巨量引擎上海本地直营中心医疗美容行业总监陆一琴在“门店机遇-生长在内容上的美业新机会”的主题演讲中还分享道：目前我们在做的是一个升级，开始的时候我们只是做一些效果，只是做一些有限的IP，未来我们想做的事情是品效合一，品牌可以成就效果，效果也可以提升品牌，这样我们来做更长期的事情，对于我们来说可能这个价值是大化的。

平台有了，但是有什么玩法？签约过罗永浩老师的白永亮说到，一个，供应链。罗老师在抖音上只有1700万的粉丝，比他粉丝量高好几倍的人大有人在，也有很多人来做了电商，但是为什么现在罗老师能够做到抖音电商，就是抖音一哥的位置呢？

我们很大的一部分在于供应链，供应链并不是像大家所理解的随随便便一个主播有粉丝就能够在镜头前讲一堆，产生购买。不是这样的，供应链是非常严谨的东西，有三个点：一，一定要找到好东西；二，这个东西一定是有保证的；三，一定要有一个好性价比的价格，我们的价格一定是很低的，我们保证选到好东西，给到好价格。而且我们做了不同渠道的来源，不管从品牌、渠道，还有工厂、跨境，还有一些平台，包括苏宁、京东，今天有很多在座的一些合作伙伴，我们其实有非常非常严苛的品质。

除了一个直播电商的营销，我们也知道抖音的流量也是重要的，今天怎么了解流量的问题，广州微圈创始人李伟楠为大家解析到：一个是认清公司的基因和品牌的基因，无论在任何一个平台购买的本质是不会变的，无非是提供美好的产品给用户，只不过流量的形式变了而已。

我们思考一下做这个产品的时候用户是谁，我们品牌的用户、产品用户是谁，弄清楚公司的基因在哪里。抖音一定是爆款为主的，我们去发现各个直播间这一场做得好的情况下往往是那么几个爆款的单品，所以我们一定要找到自己品牌的爆款，抖音的爆款逻辑我很难想象，在阿里系的爆款不一定在抖音能爆，所以一定压做测试。第三，认清品牌所处的阶段，不同的阶段打法不同，结果也不同。

我们做品牌，做抖音思考的时候，不能一脑子大家都做这个事情我也做这个事情，一定要认真思考。现在抖音还在释放这一部分流量出来的时候，吃到这波红利的确实是头部的品牌，目前也正在享受这波红利。但是我们现在应该布局做这个事情，而并不是allindo这个事情。

流量是很大的因素，有平台、有营销，有流量的方案，相信大家了解到不少在直播行业当中的内容。我们今天的铺垫是为了下半年或者更长的时间营造更好的平台，怎么才能了解到新渠道、新机遇，以及你们自己的平台新的增长呢？

京东美妆站外直播负责人张天翼先生介绍到：去年京东整个美妆生意的体量，在整个形势不好的情况下我们京东美妆依然保持着高速的增长，也是高于其他的平台。我们直播方面，去年1月份占比不足1%到双十一的时候直播占整个美妆体量的11.8%了，这个数字是非常惊人的，因此所有的商家抓住了直播这条赛道，也就是抓住了增长的主动脉。

首先是站内这部分，京东美妆主要是有两大块组成，一个是店铺的自播和IP号，店铺的自播致力于打造在线的DNA，帮助商家提高进店的转化率。下一块是我们的IP矩阵号，我们有IP号服务于不同的商家和品牌，我们可以达到近千万的产出，我们的IP号好的ROI可以达到50%，真正的是帮助商家低投入、高产出。

带来的新机遇，新增长，新的渠道，让我们整个直播行业当中有新的谋生，我们去往更好的下半年，整个大数据一定是数据，在今天怎样才能把数据发挥到更高的状态呢？

北京媚可美丽化妆品有限公司在去年到现在做了店播的业务，2020年品牌在整个京东店播里面推销金额榜首，2021年一季度继续蝉联榜首。北京媚可美丽化妆品有限公司总经理王洪尧分享到：一，大家都知道疫情改变了我们很多人的生活方式，甚至是消费的方式，疫情后时代有很多的顾客他们已经习惯了看直播这种购物的行为。二，品牌的需求，店播除了承载销售的任务以外，还承载着品牌文化的传播、多点的触达。第三，平台的需求，平台鼓励、引导商家做很多，给到很多优的扶持和政策。第四，利润。我们是做消费者运营的公司，我们公司没有利润是无法支撑一个项目持续发展下去。

图片

下午开会前中华全国工商业联合会美容化妆品业商会常务秘书长许景权先生致辞：今天下午是个非常好的难得的学习交流机会，希望大家在这里多听分享，结合自己的实际取长补短，不断开拓，去发展，未来整个美妆市场的发展前景是非常的广阔。去年我们疫情大的背景下，化妆品的增长速度达到了178%，这里有很多化妆行业的贡献和努力，感谢各位，相信未来的前景一定会更好。

梦泉创始人贺冬冬，她曾经是全网排行第七，快手排行第三，全年直播GMV达到破亿，她是这样认为：如果你想做直播，一定是人设+品牌，包括MCN机构，我认为MCN机构未来的趋势一定是做品牌的店播，做服务品牌，这一定是未来的趋势。

其实很多人会对快手有一点误解，如果大家抛开误解，重新认识快手，我们发现它是跟其他平台不一样的生态。快手非常讲究人情味，这个人情味是信任带来的，信任是通过人设打造的。

快手电商总经理宫昊源先生，也简单介绍了快手直播货主的新玩法，快手电商本质的逻辑，传统电商的GMV应该说是GMV等于UV×转化率×客单价，我们的UV更多的是私域的UV，是大家在平台上沉淀的自己的UV，如果你停止投放就没有UV的来源，如果在快手有了100万的粉丝，通过平台私域公平分发的逻辑，大家对100万的用户在每次开播的时候都能看到大家的推流，所以这个UV是大家自己的UV，如果想要做长期效应的事情，大家一定要关注这件事情，就是做自己的UV。

2020年市场规模达到9610亿，今年淘宝、抖音、快手三家公布的今年目标就已经超过了接近1.5万亿，可能迈入2万亿的市场。预测到2022年用户规模达到6.6亿，几乎是全网的电商用户，大家都会观看直播的习惯。在直播市场如此增长的情况下，直播是否还仅仅是一个促销渠道？

谦寻控股奥利Alves说到：去年谦寻也做了许多新的尝试，也交了一些学费，进行了广告投放，全域的广告投放，这也是很多品牌都要做的事情，也都会做的事情，去年谦寻花了接近7个亿的费用，做了全渠道的投放，微博、B站、小红书、抖音、快手，然后线下的高铁、地铁、机场、公交车、公交站台等，谦寻在这里面筛选出非常精准且有性价比高和有效的渠道。

我们找了一个代理公司帮我们付款，我们在这里面筛选出哪些地方的流量有价值，哪些地方的流量便宜，总结出自己的一套方法论，这个也是谦寻未来帮助品牌服务的基础。

在平台上怎么定义和做优质的内容？青藤文化的于是分享到：在B站首先你对谁讲话是很重要的一件事情，这个可能有别于其他平台的特质，比如抖音不太存在这样的特质，你的每一条到底是对新用户还是老用户，全部投在信息流里，是分发的逻辑。

第二是为何？大家都在讲人设，特色的标签，不太一样的是在B站你需要有一个跟别人不一样的点，哪怕你重新二次创造别人的内容。我们关注的第三点“数据”，B站有个特性叫弹幕，因为观众和观众会进行对话，借助你的内容，我在你的视频当中用弹幕进行对话，这也是我们在关注的非常重要的维度，作为机构我们从比较多的数据维度去看，我应该如何定义这条视频的效果是好还是不好的，这些基本上都是我们在关注这个平台的时候一些定义的维度，或者至少是我们的一些判断标准。

每个平台都有每个平台特别明确的优势，小红书也是，如涵控股首席内容官徐志杰说到认为小红书打造爆款从这四点可以做到：一，首图需要突出你的人设风格。二增强首图的视觉感，有氛围感、视觉感、电影感等等；第三，我们发现小红书上对商业化的东西管控得很严格，我们尽量建议首图不要带产品，如果它是一个广告，你们可以跟品牌方商量一下，看看这个数据的前后对比；一个是要采用平台的热门话题，这是我们调整过影响数据提升重要的四个点。

还要始于颜值、限于才华，忠于人品。总结起来，一你们要非常了解小红书上平台的属性和需求，第二要很了解你的粉丝，就是你喜欢的人到底是一些什么样的人；第三要做出对他们有用的内容，一个长期的坚持下去。这也是如涵在做小红书领域内容上重要的几个点。

微盟副总裁蒙宇宁介绍电商新玩法：他认为视频号它将是下一个十年直播电商的新机会，这里面重要的一点是说因为它是基于微信这样的应用场景，对于微信视频号来说现在有两个不可忽视的优势，一个是日使用时长，现在日使用时长2021年预计会达到半个小时每人；二是日活，这个日活是今年重要的指标，2021年微信的视频号应该预计会到5-6个亿，基本上可以跟另外一个国民级的短视频应用抖音等量齐观，这是微盟觉得微信的机会。

如果大家有关注微信产品功能新的迭代发展的话，可以看到微盟有新的流量入口释放，而且在微信视频号上面直播的权重对于整个账号的运营会有越来越大的助力。

“潮流”是我们在整个流量中离不开的一个词，我们都是跟着整个潮流趋势走的。今天怎样用新流量公式运营，打造新潮流国货品牌，格家网络董事长、AEP品牌创始人李潇总分享了对视频号的理解。

首先它是个私域，所有人在讲抖音也好，或者天猫也好这些，公域里面投放的，现在绝大部分的玩家都是跟私域，所谓的私域就是加他的私人微信，然后再做二次变现。因为单靠到公域里面投放很难盈亏持平，首先它是个私域。第二，他觉得视频号核心的理解就是一个人深度影响一万人。

精彩的嘉宾分享后，紧接着活动进入到万众期待的直播电商风云颁奖盛典，由中华全国工商业联合会美容化妆品业商会秘书长许景权和CIBE美博会副总裁姜齐放为获奖的品牌、MCN机构及个人进行颁奖。

本次颁发的奖项分别是内容营销品牌TOP奖、影响力主播达人奖、主播达人TOP奖、MCN机构TOP奖，内容创作者TOP奖。奖项从品牌、创新、营销及影响力等维度出发，旨在为鼓励共勉美妆直播全链路中不断砥砺前行的品牌、MCN及个人。

2021CIBE短视频直播电商大会·华东站获得圆满成功是得益于参与其中的每个人的毫无保留的经验资源的分享与协作。在浪起云涌的电商直播的暗潮下，今日所收获得，也必定会激励每个凝心聚力、砥砺前行的人！请期待下一站：2021CIBE短视频直播电商大会·华北&东北站。