近日，我国化妆品行业移动媒体聚美丽及品牌洞察专家用户说，分别发布了2020年美妆行业天猫top50、国货美妆指数top25的热卖品牌及产品清单数据。相较去年，品牌排名经历一轮重新洗牌，位置变动幅度较大，国货品牌则表现稳健，稳中有升。这得源于国产品牌在国内的声量已经达到高度，在品质制造、创新研发和精准营销的力量基础上越发强大。

值得一提的是，这几大数据中，新晋国货之光雪玲妃都占一席之地，成为国货品牌中的“尖子生”。它的爆品氨基酸洗面奶更是一骑绝尘击败几大品牌，凭借2.13亿的交易额一举跃入天猫美妆年度top50商品第八名的位置。面对品牌和老牌国货的猛烈地进攻，以雪玲妃为代表的的国货新秀，是如何应战，轻松跃身，在一众品牌和老牌国货美妆中脱颖而出，展现“国货新秀之光”，撬动年轻消费市场，用实力谱写国货品牌新篇章的呢？

步步为营，厚积薄发发挥大研发创造力

雪玲妃自2011成立以来，一直将科学研究、技术开发放在首要位置，秉承用科学的力量发现天然植物的护肤之道，坚持提供天然、高品质、贴近消费者大需求的产品，并在广州、上海等地成立研发中心，目前拥有国家专利8个，配方储存70余个，旗下有多位工程师及工程师助理，合针对年轻消费者的真实肌肤诉求，聚焦z世代领域区间，不断精研，主打性价比，为消费者提供自然主义护肤方案。满足多数人对美的理解与需求，实现品牌价值。

全渠道版图逐渐清晰成致胜关键

十年前，国产品牌大多处于创立初期，电商渠道当时处于“未知明暗”状态，没有人能准确判定这一渠道是否有实际开发价值。而雪玲妃则瞄准了这一渠道的庞大市场容量，抓准电商的发展潜力，将该渠道作为重要的渠道之一精细打造。确立电商渠道的稳固地位之后迅速大规模开展线下实体店模式，在勇于打破常规，开展线上结合线下的精准人群体验，正式进军进入商超渠道。明确分工区间，同时确定高性价比路线，从一定程度上降低了用户购买的决策门槛，而高额的销售业绩恰好印证了雪玲妃品牌逐渐清晰的“全渠道”版图局部正确性。并以此为依托，开启了为线上线下各渠道共同赋能，以已有爆品“氨基酸洗面乳”为火车头，延续爆款打造战略，在线上建立口碑，凭借线上的积累沉淀，实现了实体渠道的新生，也实现了从线下打到线上的零流量生长，拉动全渠道集体成长。

深耕网络爆点平台，提高品牌声量

作为年轻一代的国货品牌，雪玲妃致力于传播东方美韵传统文化的同时，善于吸取新兴传播方式突破旧渠道发展模式。它的精准营销开始在于对目标消费者的正确洞察，特别是Z世代，是美妆消费力高的群体，了解品牌信息大多借助于社交电商，雪玲妃借助双微，小红书，抖音，快手等内容渠道，在不同的平台投放不同类型的中心传播方式，进行精准投放的操作，根据用户数据进行产品推广，通过持续直播提高品牌声量，大大提高了产品营销效果。

线上线下联动活跃群体，打造螺旋上升式品牌记忆点

线上活动会给用户留下思维传播记忆，线下活动则可以较大化扩大本次活动和主推产品的覆盖面和影响力。2020年，雪玲妃从99大促在抖音发起“寻找雪玲妃”活动，玩转古风，到全平台的“拜托了，医生”在线直播问诊，以及双11紧跟潮流的“为打工人洗脸”活动，雪玲妃线上营销紧扣消费群体，后续紧跟由上而下的维稳思路，体现了品牌不俗的营销实力，在年底线上线下联合还举办了一个七天打卡主题的快闪活动，结合旗下高端产品-鲜叶，重磅推出新品“富勒烯小白瓶”7天耀白灯泡肌肤挑战赛，引导消费者参与互动，线上打卡，线下领取试用。

活动自发布起，得到了线上线下多名用户的认可和加入，限定参加名额短短半天就被抢订一空，裂变式吸粉，反响强烈。百度、微信数据表明，活动发起日至结束，雪玲妃网络搜索数据一路飙红上升，线上线下整合营销，线上活动造势提量，线下活动固粉拉新，打通线上线下的隔阂区间，提升消费者中的品牌记忆点。

营销新跑法，打造爆品思路

上个月，雪玲妃推出一款亚马逊白泥面膜，先是以态度在各大社交媒体上通过科学研发原理、产品概念向消费者阐述新品功效，深化雪玲妃研发形象。其次，通过双微、小红书等平台征集试用官，进行产品测评深度种草，在品牌官媒进行暴风式无间断粉丝营销，通过推出高质量内容推发吸引关注。

此外，雪玲妃在情感运营上做足了功夫，1月中旬发布的“CBD女孩话题”和一组具创意的态度海报，用“彪悍的人生，没有拼单，只有拼命”等基调情怀引起当代年轻消费者的共鸣，一语双关的击中内心痛点，引发热度讨论，在几个平台上获得近千万曝光量。作为国货美妆行业新起之秀，雪玲妃不仅自从产品源头精细把控，更是靠这次成功的情感营销收获了新型“营销鬼才”的美称。

2020年是雪玲妃迎风崛起的第十周年，这一年，雪玲妃的成功，在于其创新精准的营销打法。本次上榜，代表着着其品牌价值塑造获得了国内的肯定，而其专注、前瞻视野以及创新营销，将雪玲妃推上了新的平台高度，而新渠道、新产品规划布局，将雪玲妃的市场板块扩大了很多，期待2021，雪玲妃能持续发力，作为国产美妆行业新起头部力量，继续带领美妆国货的新赛道！

来源：雪玲妃官网