雅兰品牌之道

何毅彬坦承,雅兰国际目前阶段就是全力冲刺成为中国,而雅兰国际在市场上的核心竞争力就是拥有强大的科研团队和生产高品质产品的几大生产基地。在产品的科研技术领域,雅兰国际并不是简单地将欧洲的品牌技术拿进来,而是在其原有的科研技术基础上,继续投入费用研发,不断的对产品进行升级换代。

“在科研方面,我们有一套完善的研发机制,我们是年销售额的6%直接投入到科研团队中。目前我们拥有30多人的科研团队,其中博士3个。整个科研团队分为几个科研小组,创新研发的时间2年为一个阶段,每2年后会对各个研发团队进行一个评比,成果突出的会给予更多的研发资金。”

这些运营机制,使得雅兰国际在科研生产上独具优势,因此许多贴牌生产的品牌都找他们加工产品,目前本土化妆品中的好几大有名的品牌,都是在其工厂加工生产的,包括在屈臣氏销售得很好的几大品牌。

“市场上很多人只知道我们是运营品牌的,很少有人知道我们拥有3个大型生产基地,拥有强大的OEM/ODM能力,几大本土主流品牌都有在我们的生产基地加工。而从我们的研发中心和生产基地走出去的工程师,自创工厂后也在行业内闯出了名气。”

雅兰国际全力冲刺成为中国,在完善品质的基础上,就是要做好营销。而何毅彬认为,雅兰营销工作的核心就是要夯实会员。“什么才是真正的会员?这么多年来消费雅兰产品的至少数千万人,但是真正的会员会终身不渝忠实于一个品牌。一个国际,其忠实的会员也就100-200万人,这是雅兰国际的目标。”

何毅彬确信,要实现这个目标必定会经历一个长期并且痛苦的过程,不过他坚信雅兰国际会坚挺到20年后。而那个时候雅兰国际的单品牌销售可能会过数十亿,目前阶段这个单品牌销售指数,任何一个本土化妆品牌都还从未能达到。“我们一定会看到这一天的到来,没有什么是做不到的。”

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