洛阳牡丹、龙门石窟、白马寺、商丘古城、黄帝故里、历代文人墨客的高发地……都无法一一阐释这片河洛中原大地的独特魅力。在不热不燥的七月，主打“无矿物油护肤”、“无AES洗护”差异化孕婴童洗护的艾芭薇再次相聚在人杰地灵的中原大地，参加由中国化妆品零售资讯第一刊——《中国美妆》杂志社举办的“2015中国美妆（郑州）交易会”。
在古代，雄踞于中原，即占领“天下之中”。古代而起，中原之地乃是历代兵家必争之地。此地占据了中华神州东西南北方向的交通中枢，地理位置十分优越，历来便有“得中原者乃得天下”之说。而“问鼎中原”，“逐鹿中原”一说又与此地息息相关。可见，中原之地无论从兵家抑或是商家的角度，都是争相想吞并的对象。
在7月9—11日，为期三天的2015中国美妆郑州交易会（简称“郑州会”），作为国内孕婴童洗护产品的一匹黑马的艾芭薇已作好竞逐中原的准备，向3.5万专业观众展现自己的勃勃英姿和良好的品牌气质。
雄厚的品牌实力 奠定品牌根基
郑州会当日，记者在人头涌动的人潮中看到艾芭薇展馆吸引了不少观众在此驻足停留，一片赞誉声连连，只见展馆异样特别与亲切，主要以蓝精灵动画为设计原型，呈现出一片独特天然森林风格的味道。从浅蓝色的蘑菇小房子，到大树桩造型的小桌子，再到树桩形状的小板凳，无处不散发着蓝精灵儿童洗护品牌童趣与天真自然的理念。据悉，郑州会期间，艾芭薇各地不少的合作伙伴也纷纷来到现场摇旗助威。
据了解，艾芭薇是美国艾芭薇天然护理运营公司旗下的高端品牌，2013年正式进入中国，在品牌定位的指引下，艾芭薇将天然婴儿系列、妈咪系列、儿童系列等近百种产品，分销遍及全国各大型商场、超市、孕婴店、药妆店及日化专营店，以充分满足中国市场高端消费者的需求。
2014年，艾芭薇斥巨资在全球最纯净的乐土——新西兰设立基地，纯净的生产环境和苛严的质量把控，确保每一瓶产品都更为纯净温和，倾力满足亚洲及大洋洲地区市场的需求。
“艾芭薇在选择天然原料上，只使用对皮肤温和有效的成分，拒绝使用石油化工体系中的原料和成分。在加工天然原料时，拒绝‘化学手段’，而是采取温和的加工方式。”艾芭薇国际贸易（上海）有限公司CEO曹景春表示，目前国内的儿童品牌，除了嗳呵，几乎难以有可以达到“食品级”品质的产品。
艾芭薇国际贸易（上海）有限公司CEO曹景春
曹景春指出，现在婴童的家长多为80后，属于比较理性的消费群体，不再追求便宜，更注重品质和品牌。“比如别人用矿物油，我们用植物油，明显可以闻得出来前者是化学味道，后者是植物提取；再比如，洗发水起泡，别人用AES，我们用氨基酸成分，对成分稍有了解的消费者自然会选择氨基酸成分的产品。”曹景春认为，现在的母婴童用品主要消费人群为80后父母，80后的受教育程度、消费意识、购物习惯，已经成为主流，这是一个很好的趋势。
定制创新营销模式 打造品牌形象
当前终端网点并不缺产品，也不缺人力和资源，缺的是实实在在的客流、人气。据了解，艾芭薇全力定制创新的终端动销模式——娱乐营销，在全国各大主流终端实时火爆进行着“小伙伴们一起玩”的娱乐营销活动，全面解决了门店“聚人气”的问题，高峰时更是创下终端店孕婴童产品5天销售20万元的佳绩，带动了整个店面或洗化区、婴童区当天营业额暴增50%的新局面，此举动销模式深受各终端负责人、消费者的青睐。
曹景春告诉记者艾芭薇在店内外开展的各种娱乐互动活动，牢牢地把小朋友拴住，当陪着孩子玩耍的家长们在旁边试用过艾芭薇产品后，都对艾芭薇产品充满了期待与认可。
而在去年，艾芭薇对优质终端商将开放原装进口孕婴童系列产品，全面保持快速分销步伐，同时为艾芭薇的发展创造也不少机会点。而今回顾艾芭薇发展的一系列活动不难看出，艾芭薇持续创新打造特色化终端动销模式，坚持走出艾芭薇的特色之路，目前已逐步走上正轨。
母婴童行业正崛起 艾芭薇意欲竞逐中原
根据中国美容博览会统计数据，参加2015年第二十届中国美容博览会的婴童品牌，与第十九届相比，同比增长33.3%。国际婴童护理品牌大幅增加，占比36.2%，与第十九届相比，同比增长近70%。众多外资婴童品牌悄然进驻，开始瓜分中国市场。本土新晋品牌蹿跳突围，婴童护理市场的未来发展变数还有很多，新婴童时代的婴童用品的营销格局也处于快速成长阶段，市场格局正在重组。
目前从中国母婴童洗护类品牌如雨后春笋般出现，可见国内品牌在研发、生产、服务、营销方面已经开始得到极度的重视。
记者据相关数据发现，艾芭薇在2014年比2013年商品自然消费需求流转增长达120%，在2015年比2014年同期增长150%。
曹景春称，这利好数据主要归根在三大原因：一、从全渠道的营销布局以及各大展会的常客现象来看，当前行业对孕婴童护理非常关注，这一方面源于二胎政策等各方面利好消息的推动，另一方面源于市场上优秀的、安全的孕婴童护理品牌稀缺。“从行业竞争来说，优质、安全的品牌更受消费者青睐。”
另一方面，中国孕婴童洗护用品市场正处于爆发增长期，艾芭薇坚持特色化品牌营销策略，以“无矿物油护肤”、“无AES洗护”的差异化品类切入市场，倡导真正的天然无添加孕婴童护理，把专业的婴幼儿护理理念传递给全球的妈妈们。同时，艾芭薇全国各大主流终端实时火爆进行着“小伙伴们一起玩”的娱乐营销活动，全面解决门店了“聚人气”的问题，带动整个店面或洗化区、婴童区的销售。
而从行业专家看来，“天然安全”、“多渠道发展”都将会是未来国内母婴童小品类争夺市场的有力筹码。